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太子广场大酒店暨商业项目升级
的整体策划方案
第一部分 战略规划
一、战略概述:
抓住中国在世界性金融危机形势下扩大内需,促进消费、加大投资规模的时机、广州即
将承办亚运会的机会,利用太子广场丰富的酒店经营和商业地产的专业经验、经营成功资历
的条件,在与当地政府共同携手的前提下,以特色经营为手段,采取理念灌输、信息传递、
硬件更新、软件贴心、跟踪服务等步骤,进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村生态型俱
乐部等各种类型的俱乐部建设与经营,通过一年时间的硬件更新和管理提升的努力,实现集
约化经营的模式,把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围
的专业化经营集团。
二、实施策略:
在最短时间内,形成企业自己的新的核心竞争力(即独特的竞争优势手段及良性循环机
制),以便于将来标准化运行和复制经营。
三、注意问题:
要确立首战必胜的信念(即第一次更新提升定位的成功)。
第二部分 生态布置
一、经营幅度定位:
建议幅度尽量全面而专业。
1.行业幅度
因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验,故所涉及行业应为自己所长。鉴于目前
企业的人力、物力、财力、精力,建议经营项目标准化为重点,逐步向扩大幅度的方式层层
递进。
2.管理幅度
因前期企业的工作具繁琐性,建议采取自营(企业有较强的可作性和经验)、招商(被
招商对象具较高的知名度)、合作(合作对象具高成功率与经验,且资金充裕)三种方式结
合来进行各项目设施的具体经营。
3.市场幅度
近年来,广州已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市,发展速率势如破竹,人均
GDP 飞涨,消费趋势转向生活质量发展,也带动了周边地区的相应发展。因此建议,以广
州为原点,辐射周边地区,再延伸至大陆沿海一带城市。这样,一来,有品牌为先;二来,
有广州为根据点;三来,复制化经营可带动来广州工作、消费、观光的外地客户。如以广州
为原点,海南、广西、福建、江苏、浙江为轴线,进行中国大陆沿海城市的开发。
二、广场硬件定位:
建议定位在高档、生态、节能、环保,引入绿色奥运、科技奥运的建设理念。
在装修风格上力求简洁、大方;
在材料选用上力求环保、节能;
在家具、电器配备上力求高档、适用,不同档次搭配,关键部件最优化。
三、资本与管理分布关系定位:
建议关系匹配度尽量高(即投资范围与管理范围尽量一致)
四、实施策略:
在实施过程中,采用沉淀式实施,需要全体人员在实施中不断体会,说与做反复结合。
要保持经营标准化、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法,以保证企业有够的能力、
精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中,达到最佳配置,有利于企业长期发展。
五、注意问题:
在实施过程中,要以战略规划为首要,一切以战略为重心,如在具体实施中发现有悖于
战略的,应立即加以修正。
第三部分 融资策划
一、融资种类定义:
1.资金--鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解,不加建议。
2.品牌--建议在建设完成时,进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌,从而达成
双蠃的局面。
3.人才--在新的经营开始时,需要融入适量专业型人才,也即智力融资。
二、确定融资对象情况:
1.资金--不加建议。
2.品牌--吸收各项目的知名品牌。
3.人才--因各细分项目的涉及范围不同,故应吸收不同种类的专业人才任股干,再由
其招募及培训一线经营人员。
三、获取融资对象的途径:
1.资金--不加建议。
2.品牌--考察广州及周边地区的同类企业,通过上网、现场考察等方式,寻找各项目
领域的知名品牌。
3.人才--通过社会招募的方式获取。
四、支付获取融资对象的代价:
1.资金--不加建议。
2.品牌--a. 付出股份;b. 付出管理权。
3.人才--a. 付出高薪;b. 付
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