酒店春季活动策划定稿.pptVIP

详细活动方案 婚庆公司：逸升婚庆、海派婚礼团队 、艾菲尔婚庆 婚纱摄影公司：罗蒙婚纱摄影、米兰概念摄影 活动详情： 酒店迎宾区放置蛋糕、甜点等，供客人享用 准新人由婚庆公司进行筛选并邀请客人参加（有希望在本酒店订婚宴的客人） 准新娘可以参加春夏彩妆体验及婚纱试穿 造型师现场表演 活动现场在不同时间段举行不同风格的婚纱秀、珠宝秀 酒店跟摄影师协商，为准新人拍照留念，告知新人，如果在酒店订婚宴，可以将照片放在红酒瓶上,另外赠送婚房。 设置新人互动时间段，获奖新人获酒店洗浴或桑拿五折优惠券及其精美小礼品一份。 ., * 营销方式 网络营销： 微博转发、@好友送自助餐享5折优惠。（抽奖产生） 微信宣传 各个商家网站公布其消息 酒店官网公布 酒店内部营销： 酒店正门led屏滚动播放 用易拉宝放在酒店大堂做宣传 酒店全员宣传 酒店前台放置宣传手册 外部宣传： 新闻媒体 参展活动商宣传 对有结婚意向的客户进行通知 传单发放 ., * 二、项目可行性报告分析 SWOT分析 财务 分析 市场结构分析 项目执行方案 风险 预测 结论和建议 ., * SWOT分析 劣势 1.作为经济型酒店，无法与星级酒 店相提并论，会失去很多客源。 2.宴会厅最多只能承接30桌婚宴。 威胁 1.婚庆公司客源群体没有筛选好 2.需要举办婚宴的桌数都很多，酒 店无法承接 1.可以免费为婚庆公司提供600㎡的场地 2.合作商家多，在展位费上有一定的收益，会议期间，餐饮收益快 3.提供“婚庆一条龙服务”，为新人提供便捷，为酒店带来利益 4.免费为准新人拍照，在酒店办婚宴可将照片放在红酒瓶上做装饰 1.新人能够亲眼看到酒店的设施设备，亲自体验后选择酒店的可能性较大 2.现在人们对于结婚都很重视，婚庆市场越来越被关注。 3.多家公司聚齐在一起，能够吸引更多的新人 优势 机会 ., * 市场结构分析 1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，展览时间一般集中在3、4月份或者11月份，适合我们酒店举办春季婚博会的活动； 2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业。酒店可以与婚庆公司合作，办婚宴，婚礼服务，婚房布置等等； 3、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览具有地方特色，适合地方人群促进消费； 4、消费人群定位在25~30岁之间，有一定的消费能力，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。 ., * 财务分析 项目 支出费用 酒店宣传推广费 3000 网站活动制作 2000 传媒宣传费 5000 邀请函设计制作 500 参展证设计制作 500 活动司仪 2000 活动奖品 300 背景板设计 3400 人员及其他费用 3680 合计 20380 项目收益： 预计来宾每天100人左右，200对新人，预计成功预订32对，规模在20桌左右，最低标准888元/桌 预计收益：568320元。 酒店收益将体现在活动进行的四天中，以及在咨询后预定本酒店婚宴的客户中。 前四天收益主要集中在餐饮与康乐。 之后的收益则以婚宴为主。 根据预测收益与支出的对比，认为该活动收益大于支出，具备举办的基本条件。 ., * 项目执行方案1 会前准备（前一天） 婚庆公司进场布置 酒店确定活动计划 检查设施设备 预计宾客每天100人左右。 展览时间 ：每天 9:00-18：00（4月25日—28日） 宣传推广计划 婚宴部分：活动期间，通过婚庆公司，可享受婚宴 免服务费，每桌赠送指定红酒两瓶（红酒标签为新人照片）。 婚庆部分：预定本酒店婚宴客人，可享受婚庆公司提供婚纱、晚礼服各 一套。 餐饮活动：凡应邀参加酒店展览活动的客人，享中餐5.5折、自助餐两 人同行第二人半价优惠。 ., * 项目执行方案2 服务人员安排 共14名：服务人员4名、领班1名、销售人员4名、保安2名、工程部2名、PA 1名 岗位职责 服务员：厅内提供服务 ，解答客人疑问 领班：提供服务的同时监督跟进 销售 ：4个人轮班销售酒店宴会产品，达到婚宴的预期销售额 工程：设施设备的管控，主要是灯光 保安：2人（1人在厅内 1人在厅外）疏散人流 ，指引与会者 PA：公共区域、会场、厕所时刻清洁 ., * 活动风险预测 风险预测 婚庆公司原定会来参加活动的部分客人临时决定不来参加本次活动，造成了现场人气不够的状况；可能参展商最终决定不出席本次活动，或者活动举办的时候，临时决定退出参展。 同行刚好举办类似的活动，甚至在各方面都比我们酒店更有吸引力，导致目标活动对象流失到同行的酒店。 酒店自身分工不