梅高儿童体适能预售方案教学内容.ppt

梅高儿童体能中心预售方案 大连优趣儿童体能中心 创始人：李辉Eric 预售人员 负责人：郑子淋 预售人员：小敏，小李，王作，郑金倍，阎进，王馨，邢校明 大连优趣儿童体能中心 让留守的花朵健康绽放 Nurse the left behind flower to bloom 预售时间 大连益友健身管理咨询有限公司 EYO FIT LET YOU FIT 培养 教育 精进 破茧 第一阶段 3月18日－3月24日 99元4次卡 抵值 第二阶段 3月25日－4月9日 第三阶段 4月10日－4月16日 第一阶段预售方案 大连优趣儿童体能中心 让留守的花朵健康绽放 Nurse the left behind flower to bloom 99元4次卡 使用说明： 1.可参与体验优趣的课程种类不限制 2.提供睿莱高端体质报告一份价值199元 3.该卡种一个月内有效 4.凭此卡续会抵值3999元 5.限定名额200名 6.最终解释权权归本公司所有 第一阶段销售流程 大连益友健身管理咨询有限公司 EYO FIT LET YOU FIT 培养 教育 精进 破茧 电话销售，线上支付（互动吧） 确认信息，填写开卡登记 邀约体验《儿童健康知识讲座》和儿童体测 登记 邀约参加课程和睿莱体质报告测试 1个月内邀约4次 （注：邀约体验不同种类课程） 完成3次谈单（注：第一次避免谈单直接谈单，主动询问直接进入谈单） 成交 交款 签署叮嘱会员协议 登记开卡记录 后期维护 第一阶段基础话术 大连优趣儿童体能中心 让留守的花朵健康绽放 Nurse the left behind flower to bloom A：您好，我是梅高优趣儿童体能中心的健康顾问XX，耽误您1分钟 这一次给您打电话主要给您报个好消息，我们要开始营业了，现在在招募 创始会员。现在是99元就可以享受我们4次课程，有儿童体适能，亲子体适能 跆拳道，儿童拳击。而且体验好了之后，准备成为我们的会员的话凭此卡可以 抵值3999元，相当的优惠，您看您感兴趣吗？ 回复一： B：哦，好的可以，我需要怎么交钱 A：好的，这样，方便加您个微信吗？我把报名链接发给您，填写您的基本 信息就好，线上直接报名支付。如果您有时间的话也可以到店里来的，您看 您怎么方便 大连益友健身管理咨询有限公司 EYO FIT LET YOU FIT 培养 教育 精进 破茧 回复二： B：我在考虑考虑 A：您好，我们这个活动是有名额限制的，而且有相当大的优惠，而且还 送您全国专业的儿童体质报告册，相当划算的，而且99块钱，也不多。 回复三： B：你们正常的卡种怎么办理？ A：您好，是这样的我们这次打电话来就是希望您花少量的钱，来体验我们不同 的课程，如果您和您的孩子都满意的话，您再考虑成为我们的会员不是更好。 B：你就说你们卡多少钱吧 A：您好，我们有儿童体能训练卡，有亲子体能训练卡，有跆拳道卡，有儿童 拳击卡，还有年卡，半年卡，种类很多的，建议您先来体验我们不同的课程再选择 等您来了，我们再详细谈。 大连优趣儿童体能中心 让留守的花朵健康绽放 Nurse the left behind flower to bloom 回复四： B：我现在没有时间 A：那您什么时候方便，下午还是明天我打来您比较方便 B：…… 登记《潜在客户回访表》 第二阶段预售方案 大连益友健身管理咨询有限公司 EYO FIT LET YOU FIT 培养 教育 精进 破茧 预售报价单 跆拳道 说明 年卡 2980元 全年跆拳道课程免费 赠送服装 无折扣，无抵值 预售结束恢复原价3580 儿童拳击