吉尔特庄园展会整合方案培训教材.pptVIP

2012年永济首届春季房展会 吉尔特展位全面解决方案;公司简介;二、展会主题 　　 宜居城市 幸福永济 三、展会时间 　　1、展会时间: 2012年5月1日—5月4日 　　2、展会开幕时间：2012年5月1日 　　3、布展时间：2012年4月25日—4月30日 　　4、撤展时间：2012年5月5日 四、展会地点 　　西厢路（印染厂南侧）;展位——全景图效果图;展位——活动建议;总体策略： 充分利用房展会带来的较大人流量提高售楼处的人气，截流部分其他楼盘客户，方便客户集中看房时间； 引导客户参观售楼处利于在客户心中形成更为直观的印象，增加客户对项目的信心，进一步扩大项目知名度和影响力； 精心安排接待流程，注重与每一位客户沟通的质量，达到有效蓄客和进一步测试/摸排客户意向度的目标。 策略一：两处活动有效结合，形成全面三地互动； 房博会?看房班车（含项目现场） ?售楼处 策略二：房博会现场以暖场活动为主，售楼处以人气营销为主； 策略三：关注流程、关注人气、关注客户、关注口碑。;（一）当天流程安排： 1、先来房展会者： 展位接待台做好详细登记——→领取项目资料、售楼处抽奖券——→观摩项目听销售员讲解（讲解项目整体规划）——→观看项目活动表演或参与有关活动、并进行互动小活动（约1小时一次，具体视人流量的大小现场控制）——→不定时发放小礼品——→等候看房班车——→礼仪或销售员引导客户乘坐定时看房班车——→看房车上销售员讲解（含项目现场）——→至售楼处听销售员讲解——→观看项目VCR片——→自由活动（吃吃喝喝）——→乘坐定时看房班车返回房展会——→自由观摩或离场 2、直接去售楼处者： 售楼处接待台做好详细登记——→领取项目资料、售楼处抽奖券和小礼品——→听销售员讲解项目——→观看项目VCR——→参与抽奖活动——→自由活动（吃吃喝喝）——→离场或去房展会现场;二、其他营销动作安排： （一）行为艺术/静态模特秀类： 请静态模特做行为艺术表演，在项目展位周围或手持牌子在展场中游走，每行进一段距离摆一个造型。 （二）展场喇叭广播： 运用展会官方广播系??或由专门人员执喇叭在展场内巡回不断提示项目信息；提醒看房客户乘坐免费看房车到售楼处看房和抽奖。 （二）展场内外派单： 安排20人，身着印有“吉尔特庄园LOGO”的T恤，入口处4人，展场内6人，展场外周边等10人。 （三）主持人/保安/礼仪/保洁服务等： 安排形象较好的礼仪和保安，保安定时在展会现场巡逻，提高项目吸引力；做好现场保洁服务，体现细节和项目品质。;暖场活动 International;THANKS