D5必读-《每个人都需要了解的概念：如何提高工作杠杆率？》.pdfVIP

师北宸21 天写作训练营 如何提高工作杠杆率：卖得更贵与卖出更多次 师北宸 去年我写过一篇《如何把 1 小时用出10 小时的效果？》，谈的是工作杠杆率的 问题。所谓工作杠杆率，用一句话讲清楚即： 如何将你的单位时间用得越来越有价值？ 这句话隐含了两个层面的含义： 1.将每一份时间卖得更贵； 2.将每一份时间卖出更多次； 我在之前的文章里提到，如果你能将自己的1 小时从卖100元逐渐提升到卖2000 元、5000 元，这是一种提升单位时间价值的方式。不过这种提升时间价值的方式 还是会有天花板。在美国，医生、律师、咨询等行业成为最受欢迎的职业，是因 为这些行业在单位小时内能售卖的价值相比其它行业几乎是最高的，相比医生， 在律师事务所如果能做到提成律师、合伙人级别，还能有利润分红，加上分红会 有更大的收益。不过这个收益依然处于将单位时间卖得更贵的范畴，每份时间收 益依然位于预期范围之内，有可见的天花板。 想让自己时间售卖的效率突破「天花板」的售卖方式，来自第二种。即：将每一 份时间卖得更多次。 在互联网出现之前，能将一份时间多次卖的可能性被限制得很少，而且收益也相 当有限。比如单位时间投入固定但有可能产生无限次售卖的方式是：出书和出唱 片。对于写作者和唱作者而言，写书的成本和专辑的创作、录制成本固定，随着 时间推移，收益越来越高。但纸质书和物理唱片（磁带、CD 等）有物理成本， 师北宸21 天写作训练营 纸张印刷、排版、运输、销售，也有固定的成本，所以除了创作者以外，书和唱 片的「无限收益」的可能性仍然被极大的限制了。 在个人电脑与互联网出现以后，一份时间被 N 多次售卖的阻碍被削平。最早突 破障碍的，是与技术最接近的产品：软件。在前互联网时代，在很多行业，即便 是对技术要求很高的领域，技术性工作很少成为被主流社会尊重及主流人群渴望 从事的行业，在比尔·盖茨、Paul Graham 上学的时代（1970、1980 年代），技 术宅、过于爱读书的学生会被别人叫做Nerd ，Nerd 既有「书呆子」的意思，还 有「讨厌的人」的意思，可见这并不是一个表扬别人的词，把一个人称作「Nerd 」 意味着这个人只会读书，ta 虽然拥有高智商但是没有魅力；而美国主流更喜欢 那些橄榄球打得好的人，在华尔街与知名律所供职更能获得尊重和令人羡慕。比 如《从零到一》 的作者Peter Thiel 在斯坦福读的就是法学院，从斯坦福法学院 毕业后，他在最高法院做了一年书记员，并成为两个法官职位的候选人之一。如 果选择成为法官，他这一辈子也是不用发愁的。在个人电脑与互联网普及之后， 比尔·盖茨、史蒂夫·沃兹尼亚克、马克·安德森、保罗·格雷厄姆（Paul Graham ）、 拉里·佩奇、马克·扎克伯格等等这些由技术出身并缔造了最有竞争力的科技公 司，让技术人员成为社会最受尊重的职业之一。美国律师平均年薪11-12 万美元， 硅谷程序员平均年薪也能达到这个水平。 个人电脑成就了微软这样的软件公司：一张可以无限复制的光盘能卖几百美元， 这时候光盘虽然还有物理成本，不过相比于售价，物理成本已经可以忽略不计。 到了互联网，软件、信息的传输成本已经接近于零，这时候如果你提供的作品（产 品）正好能击中大部分人的痛点（需求），那么你的产出能迅速规模化，形成网 络效应——最典型的例子是Google、Youtube 、Facebook 、微信等互联网上形成 黑洞效应的产品。 Google、Facebook 或微信的例子告诉我们开发一个产品所能达到的高度：几年内 达到数千亿美元市值。这些案例有点极端，且是团队合作的产物，它其实是多个 师北宸21 天写作训练营 杠杆率结合以及多次迭代的结果（在公司经营中，安迪·格鲁夫管它叫「管理杠 杆率」（managerial leverage ），下次再专文讲述管理杠杆率的话题），这个案例 涉及了多个层次。举这个极端的案例是为了说明一件作品（产品）所能达到的高 度。 那么对于个人而言，一份时间卖出 N