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企业经营模拟选修课程感想 第一次接触这一门课程，带给我的不仅仅是好奇，还有很多的震撼！ 它让我们将理论融入模拟实训中，真正体会经营管理的乐趣与艰辛。从团队的组建，到新年度规划会议上的决策探讨，四年的经营模拟，让我们体会到资金短缺的艰辛，卖出成品收获现金的满足、、、 模拟规则就像真正的市场法则一样，直接影响着我们模拟公司的决策方向正确与否，即关系着我们企业的命运，因此我在此次的模拟中首先认为熟悉规则比什么都重要。 一、赛前的准备分析及事后思考 我所在的C公司，成绩虽然不是最好的，但我们一直稳步发展，因为我们在赛前就已经进行了主要方向的策略制定，并且进行了大致的预算，根据自己的需求进行了贷款。虽然决策中也有少数的失误，比如开发亚洲市场，P3产品的研发，都是在中途中断，浪费了不少资金，但我们根据老师提供的市场产品预测表，决定了第一第二年主生产P1产品，并研发P2产品和区域、国际市场，增加新生产线的投入，为第三第四年的P2产品做好准备。但正因为这样，导致正式比赛的第三年时候，在市场容量比预期大得多的情况下，作为本地市场的老大，已放弃了P1的生产，来不及作出战略调整，导致权益不能大幅度提升，错过了赶超A公司的机会。 二、四年战争的奋斗与反思 在第一年抢本地市场订单份额中，根据规则要靠广告的投入量确定选单优先权。在这一环节中，我公司的CEO和营销主管做出了非常明智的判断，以高出对手两个广告的微小差距拿到了P1的最大订单，从而为公司在以后的发展打好基础，没有出现像其他竞争对手那样严重的资金短缺问题。并且为以后两年成为本地市场的老大打好了坚实的基础，虽经过这一年的辛苦，我公司还是亏了，权益减少了二十六，但我们相对于其他公司，已经算不错了。因此我们都充满信心，能够在以后的三年获利。 在第二年的较量中，开始了P2的投标，因为错误的估计了市场形势，我公司花费了昂贵的广告费11M，这笔钱几乎打了水漂。P2产品于第二年的下半年投入使用，产量有限，差一点交不出货，经过多方周旋，我们从E公司高价买进了P2产品，勉强交货，使我们成为本地市场P2产品的老大，但在此轮交易中，我公司亏得一塌糊涂。也因此在第二年的较量中我们没有实现预期的缩小亏损的局面，权益又再次减少了二十六。作为财务助理，我和总监下笔记录的时候，都有点心痛！！！！年末，我们投资的各个项目都已经完成，产品有少量的库存积压，生产能力已经大幅度的提高，公司的形式开始好转！ 第三年，我们比较保守，在本地、区域、国内市场共投入广告7M，拿到了本地市场P1、P2产品的最大订单，但因为第三年其他公司也已经步入正轨，订单的竞争异常的激烈，我们没有按预想的那样拿到区域市场的任何产品的订单，但并没有过多的影响我们的正常运转。按照年度规划会议的决策，今年我们卖掉P1产品，不留库存，将生产线转产，全面进攻P2。这一年，我们三张订单，销售额达到81M，获毛利48M。企业开始盈利，净利润为7M，权益回升为21。这说明企业已经开始盈利。 第四年我们拿到了三张订单，销售额达86M，因为快接近尾声，我们没有在投资任何产品，因为在竞标之前，CEO和营销主管就对我们的生产能力进行了预测，在年底我们从原料、在制品、产成品都没有库存，尽量的做到了资金的合理利用。我们在这一年继续盈利，权益增加为35。我们坚信，如果在给我们两年，我们公司会走得更远！ 三、总结 在这次模拟实践中，作为一个团队，我们C组做到了团结一致，共同努力。很多重大问题和决策都是共同决定的，分工合作非常的合理，营销部提出建议，生产部、供销部和财务部提供各自的建议，而CEO根据多方的建议综合，制定出最终的决策。没有出现任何不利于企业发展的内部矛盾。 我在财务部，每一年几乎都会出现帐做不平的现象，这时我组其他成员并没有袖手旁观，大家共同努力，查出漏记，多记的地方，也因此我组在做账方面没有出现大的失误，都能按时完成任务！因此再此感谢我的同伴们！ 通过这次实训，我深深体会到在市场竞争激烈，彼此水平相当的情况下，哪个团队能最大发挥团队的力量，作出正确的决策，它就能在激烈的市场竞争中生存下去，并获得最终的胜利！ 最后，感谢陈明淑老师和关健老师的指导！