2020年公司招商策划纪实[最新整理].pdfVIP

最新整理公司招商策划纪实 先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破 a 公司招商策划 纪实 文/ 徐汉强郑纪东 写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、 快速回笼资金、 快速启动市场的一 个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等 众多行业， 但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生， 更多代 理商已日趋理性，选择品 牌、产品不再是短期的一个生意行为， 而成为长期的一个事业行 为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实 力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！ 一、把握时机，先谋后动 在市场大环境中寻找突破口 1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆 豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低廉、蕴含丰 富的维生素与氨基酸， 可以有效营养均衡， 重点以固类奶粉为主如维 维豆奶， 已经赢得了众多消费者的认可， 使豆类制品迎来了充分的市 场发展空间！ 伴随经济发展与生活水平的提高，越来越多人注重营养、健康， 在成就奶制品市场的同时也形成了一种新的需求－－“素食主义者” 平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的情况下，国 内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场策略， 突破豆奶粉等固态奶 阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。 素奶将将迎来巨 大的市场运作空间。 豆类作为天然食物的一大成份，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其 附属形成的食品如卤水豆腐、 豆腐干、素肉将在日常食品与休闲食品 中成为一个新亮点， 豆的概念将衍生出更多的食品商机， 成为市场食 品青睐的又一大理性回归的概念食品。 2 、引领行业，打造豆类制品第一品牌 a 公司作为豆类制品的现代化综合型企业， 巨资进入豆制品行业， 是对市场商机的一种敏锐把握，一种整体的战略布局 , 意欲在中国豆 类市场的变革中赢得商机、赢得市场！ 面对巨大的市场空间与竞争薄弱， a 公司不仅具备了雄厚的资本 势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力， 更是具备了进军豆类 市场的规模效应，必须抓住机遇快速出击，快速提升品牌影响力、快 速建设营销团队、快速形成渠道网络并铺市，快速在市场形成动销， 方能领先一步，步步为赢！ 3、稳中求快，聚焦突破，以点代面 作为一个新的企业、一个新的品牌，面对一个新的市场机会，要 实效运营必须充分结合 a 公司的资金、管理、人力、物流等各方面的 资源现状， 如同蒙牛企业一样稳中求快， 先做区域强势品牌再做全国 强势品牌， 在区域突破中提炼实效的市场推广与盈利模式， 否则急速 的扩张很可能会影响全局的整体推进。 招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商 的策略是立足 xxx 为核心，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。 对于经销商的确定要严格把关，宁缺勿滥，以确保网点的质量，为市 场的推广奠定良好基础， 更为明年全国大规模招商与市场提升做好有 力的铺垫。 ，a 公司的市场主题是“品牌营销年” ! 二、品牌营销，实效突破 “品牌营销年”招商策略与规划 ㈠、招商目的 1、造势：进行全国范围的招商，快速打造