城堡下阶段推广策略.pptxVIP

月亮城堡 下阶段推广策略; 东方博文前期工作汇报 月亮城堡下阶段推广纲要 月亮城堡下阶段销售计划 月亮城堡下阶段媒介策略 月亮城堡底商业态规划;一，东方博文 前期工作汇报;东方博文工作内容的几个层面;产品定位：七星级●酒店式私宅 传播口号：享受今天●今天享受 传播方向： 上线——奢侈品概念的塑造 下线——几大优惠政策对销售的推动作用 标志：;2，现场及户外包装的设计;;——包装后;（图片1）;（图片2）;（图片3）;（图片4）;（图片5）;（图片6）;（图片7）;（图片8）;（图片9）;（图片10）;（图片11）;（图片12）;（图片13）;（图片14）;3，销售工具（印刷品）的设计;;;另外，度假村册子、楼书和俱乐部册子等销 售工具的设计工作已经完成，正在印刷中；;开盘前 5月18日：硬广（北青、参考、精品）——完成文案及平面创意设计； 5月18日：广播稿——完成创意，其后并进行效果监控和投放后监听； 5月20日：新闻通稿——完成500字新闻通稿的文字组织； 5月21日：软广文字——完成设计和2000字软性文章的文字组织； 5月22日：硬广（精品四整版）——完成文案和平面创意设计；?;开盘后 6月 3日：北青A28版 6月10日：北青A24版 6月10日：精品E01版 6月11日：参考16版 7月15日：北青B08版 6月17日：北青B04版 6月18日：完成目标杂志广告的设计 7月 8日：精品E25-28版 7月20日：完成8、9月份两本航机杂志两跨版的设计； 7月27日：完成7月29日国际先驱导报半版的设计；;网站建设： 6月27日，东方博文完成了网站框架的搭建、网站主页面的设计及详细文字和各种所有图文资料（共计3套）； 该页面为东方博文设计； ?;5月25日：完成活动策划案，包括开盘庆典的揭幕创意和庆典的全程安排； 5月26日：完成庆典整个活动的指挥和协调控制工作；;;;另外，策划的七星级享受之旅活动 正在进行中，效果反馈很好；;1），高端形象的塑造方向被市场认可，整体策略被证明是正确的； 2），线下几大会员政策对销售的促进作用是至为重要的。前100名的增值服务对促使客户下订起到关键性临门一脚的作用，尤其是原价回收； 3），在广告投放量没有达到预定策略目标的情况???，口碑传播成为了最重要的媒介手段； ;媒介投放前： 媒介购买预算为440万元，媒介投放力度预计★ ★ ★ ★ ★； 媒介投放后： 媒介实际购买量为339万元，媒介投放力度实际为★ ★ ★ ； 结论： 前期媒介投放评估值：70%，距离我们既定的引爆市场的120%的期望值相差甚远； ;二，月亮城堡 下阶段推广纲要;1），广告投放量的制约，曝光率不够； 2），户外广告力度太小，没有发挥应有的战略和传播作用； 3），社会事件的影响，车展、欧洲杯、美洲杯、亚洲杯和即将开始的奥运会都分散了目标客群对本案的关注度，构成了或即将构成对本案推广的制约； 4），网站建设速度过于迟缓对推广的牵制，媒介手段过于单一； 5），银行按揭和律师服务质素对销售的负面影响；; 我们的思考与解决方案—— 一个中心，三大纪律，八项注意; 一个中心 ——以销售为中心，销售是所有工作的核心，是重中之重！; 三大纪律 ——方向是正确的，策略是对头的，坚持是必须的！;市场反馈证明，前期我们为推广所制定的策略是正确的，我们的平面表现方向也是对头的； 事实上，通过传播主线，我们对本案的形象塑造已经初步取得成效。通过平面设计基调，本案的品质感和奢华生活的诱惑力已经直指人心； 剩下的，就是对既定策略的坚持了； ;思考点：在前期，我们为本案本年度既定的总媒介预算是1100万元。而最近一段时间的媒介投放量过小，导致曝光度不足； 本案这种奢侈品项目是需要广告曝光度的支持的，而且因为距市区较远，如果曝光过少，本案很难引起市场关注，新客源的拓展难度会大大增加。事实上，本案除了前期的一些客户，最近的大部分客源是来自于老客户的推介； 更何况，本案下一阶段新产品的推出，也都需要广告的支持； 因此，我们建议按照既定的媒介投放策略，在项目前期保持较高的媒介曝光频率； ;思考点： 在北京的地产市场上，户外广告（尤指大型广告牌）一直是最为有效的媒介手段； 本案处于前期立势阶段，无“势”，则无“市”。因此，无论是从形象塑造的战略意义和促进销售的实际意义，户外大型广告牌是我们不得不重视的NO.1手段； 执行： 1，财富中心路牌（已有）； 2，东三环国贸桥路牌（商洽中），应尽快到位； 3，机场高速路路牌（商洽中），应尽快到位； 4，西二环路牌（商洽中），应尽快到位； 5，京沈高速路牌，应尽快到位； ; 八项注意 ;思考点