保险营销的计划与调研.pptxVIP

第四章;第一节;一、战略计划;二、营销计划 ;三、保险营销计划的制定方法 ;把握机会：留意外界环境和公司内部的机会是编制计划的真正起点。 确定目标：确定整个公司的目标，确定每个下属部门的目标，以及确定长期和短期目标。 拟订计划的前提条件：就编制计划的关键性条件取得一致的意见。 确定可供选择的方案 比较方案 选择方案 编制支持计划 编制预算 ;第二节;一、保险营销调研的内容 ;二、营销调研的方法 ;具体方法;三、营销调研的程序 ;第三节;一、市场细分的概念 ;二、市场细分的目的与原则 ;市场细分的原则 可衡量性：用来划分细分市场的特性必须是可以识别和衡量的。 可进入性：细分的市场应是保险公司通过营销努力可以有效地到达并为之服务的市场。 可盈利性：细分市场的规模要大到足以使保险公司获利。 差异性：各市场细分的消费者对同一市场营销组合因素和方案有差异性反应，或者说对营销组合方案的变化，不同的细分市场会有不同的反应。;三、市场细分的程序 ;四、保险市场细分的依据 ;企业保险市场细分的依据： 行业细分。 企业的规模。 企业的性质。 企业的投保途径。 ;五、保险目标市场的选择 ;保险目标市场的策略;保险目标市场选择的影响因素 ;谢 谢