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您不可思议的潜能 您不可思议的潜能 七○年代，石油危机爆发，太阳能兴起，这项迟迟不为人所 发掘的资源，宛如初醒的睡狮般，爆发出无穷威力，而每一位销 售人员又何尝没有“太阳能”呢？一九七三年，当石油危机席卷全 球时，许多石油大亨，便将他们的注意力集中在另外一项深具潜 力，却又迟迟不为人所发掘的资源上。它就是人人皆知的太阳 能。这一种转变，使得太阳能有如初醒的睡狮般，爆发出无穷的 威力。同时，他们更将太阳能广泛的商业化，使其在市场上呈现 活络蓬勃的一面。 专业销售人员就像那头乍醒的睡狮一样。如果您能作好自我 如果您能作好自我 管理、鞭策自己这些老生常谈的话，您可以在保险销售人员这一 管理、鞭策自己这些老生常谈的话，您可以在保险销售人员这一 行中，开创一条坦途来。通过这个方法可令您增加总业绩，跻身 行中，开创一条坦途来。通过这个方法可令您增加总业绩，跻身 于顶尖销售高手之林。而展望未来前景更是无可限量。 于顶尖销售高手之林。而展望未来前景更是无可限量。 试问国家对于开发资源的重要性，尚且投入如此巨大的心 力、精神，那么您对开发自我销售潜能的认识又是如何呢？在 此，容我向您推荐一个早已不是秘密的利器—— 自我激励！正如 太阳能本来就不是一项新发现的能源，同样的，自我激励也不 是，但问题就在于如何去运用它。至于为何说它不是个秘密利 器，那是因为它早就被发现，只不过一直未被善加利用而已。 为了重新鼓吹自我激励，使它成为销售人员茁壮成长的原 动力，现在我们便将达成自我激励的一些重点分析如后： 1 “无懈可击”的决心 1 “无懈可击”的决心 乍听之下，这虽是十分平常的基本要求，但却是成功不可 或缺的重要因素所在。如果您不学着成为一个好的销售人员， 那么您便注定平凡庸碌的过一生。因此，要有无懈可击的工作 表现，乃意味着在您的销售业绩及主要市场上，您将成为一个 专家。相信您也十分了解，没有人会喜欢表现差劲，也没有人 喜欢漫无目的。造成终身的抱憾。因此，如果您不喜欢您的工 作，又如何期待能从它身上获得满足的成就呢？所以当您学习 力求无懈可击的工作表现时，必须把握分分秒秒，多一分付 出，多一分努力，以求更好的工作绩效，那么您的工作便会渐 渐成为一种乐趣，而非苦差事了。 2 目标第一 2 目标第一 一九二六年时，曾经有某家体育机构，提供了一辆红色 的别克轿车，作为任何一位能够游过英伦海峡的女性之奖品； 而最后，这辆轿车的得主是一位十八岁的美国女孩，葛珠 德·艾德勤。她本来就是一位相当杰出的游泳选手，而且她当 时也很有信心，能够把那辆车开回家去，葛珠德总共花了十五 小时，渡过了二十一哩宽的英伦海峡，同时也如愿的获得了轿 车，稍后她曾经表示，在这次艰苦的考验中，有几次她几乎觉 得自己再也撑不下去了。但每当她有这个念头时，她就闭上眼 睛，脑海中便浮现出那辆红色的轿车。她甚至可以想像到当她 得到这辆车时的那种欢愉神情。她认为就是这个欲望给了她一 股新的力量，让她能够继续支持下去。由这个例子中不难获 知，有时不妨藉着梦想追求的强烈欲望，来达到激励人心的作 用，而葛珠德的这个例子便是最好的佐证。 3 用收入自我激励 3 用收入自我激励 虽然您或许不同意金钱万能这句话；但是仍希望您能接 受这个事实。这并不是要您贪得无厌。因为它与您生平第一次 付出钞票，买下自己心爱的东西时，那种兴奋激动的心情，所 代表出来的意义是截然不同的。愿您常记取这其中的差异。要 切记：成功永远都没有休止符，而失败也非早已注定；只有实 际的收入数字，才是您成长的最佳指标。卡尔·巴哈，曾经指 出：“ 当我年轻的时候，我一直认为金钱是人生最重要的东 西；而今我老了，我更知道它的确是最重要的。”在二次大战 后不久，一分调查研究结果显示出，在所有受访者里面，有百 分之七十一的人认为他们在战后所面临的最大问题，便是在财 务方面。而且一般接受调查的人也觉得，如果他们的收入能再 增加百分之二十六，他们便能够解决生活上所遭遇到的经济拮 据。四十年来，这一切是否又有所改变呢？请别迟疑，也不要 吝啬为自己追求那百分之二十六、五十，甚致百分之百的收入 而多付出努力和多花些心血。 4 追求卓越·出人头地 4 追求卓越·出人头地 不要因为沉缅在过去的成功，而放慢了自己