产品推销前的准备工作.pptxVIP

第三讲;;一、为什么要做这些准备工作;为什么要做这些准备工作;;二、了解你所在的行业;了解行业一些情况;三、了解你的公司;四、认识你的产品;1.了解你的产品;（1）．了解产品的功能与特点;（ 2 ）．判断推销品是理性的还是感性的;（ 3 ）．了解产品的形象;;2.相信产品;3.产品的价格;五、了解你的竞争对手;1. 信息获得的途径;六、了解你的客户;我们的客户是什么样的？;顾客方格 A;顾客方格 B;推销过程中推销员与顾客双方心态的有效组合是推销工作顺利进行的重要条件。即便是一名“解决问题型”的推销员也不能保证每次推销都能成功，因为所面对的顾客是不同的。;1.目标市场分析;2.搜集客户信息;3.甄别客户的真实需求;4.评估客户需求;设定目标，成为专业的销售人员 ;提前预祝五一节快乐！;谢 谢