IT咨询事业部营销推广方案.pptxVIP

咨询事业部推广方案2003年4月问题一：我们要影响哪些人 目标：直接客户企划部经理信息部经理直接客户的影响者 实施咨询公司产品供应商管理咨询公司业务机会提供实施服务提供解决方案收益提供管理咨询购买产品直接客户其他回报课程学员影响力更新观念特殊关系人士培训公司问题二：影响他们什么？ 他们需要的是什么？我们需要的是什么？他们能给我们提供什么帮助？我们能给他们带来什么好处？我们要强化他们对我们的什么印象？ 实施咨询公司他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的 实施服务机会我们需要什么：获得客户资源信息他们能给我们的帮助：带来客户资源信息我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单， 以满足客户信息化前期的需要我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整 体性的规划能力、丰富实战经验他们是谁：汉得、高维信诚 管理咨询公司他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询 服务机会我们需要什么：获得客户资源信息他们能给我们的帮助：带来客户资源信息我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨 询方面的不足我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟 培训公司他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提 高竞争力、带来更多生源我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象我们能给他们的好处