案例中国空调行业分销渠道模式.pptxVIP

案例：中国空调行业分销渠道模式比较 ;美的模式——批发商主导模式;美的模式——批发商主导模式;渠道成员分工 ; 共同承担售后服务: 安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。;美的模式的利弊分析 ;二、海尔模式——直供;海尔模式——直供;渠道政策 ;海尔模式的渠道分工 ;（4）海尔公司市场部门制定市场推广计划。 海尔负责从广告、促销宣传的选材到活动计划和实施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。 （5）海尔建立的售后服务网络承担安??和售后服务工作。 （6）海尔公司规定了市场零售价格，对于违反规定价格的行为加以制止 ;优点： 掌控零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量； 占据卖场有利位置 ，在一定程度上限制竞争对手的销售活动； 深入终端，有利于品牌形象建设； 可以实现精益管理，提高市场应变能力； 由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。;弊端： 渠道建设初期需要消耗大量资源，风险较大； 收效较慢； 管理难度大、成本高。 ;三、格力模式——厂商股份合作制; 格力公司在每个省和当地经销商合资建立销售公司，以格力为大股东，董事长由格力方出任，总经理由参股经销商共同推举产生。各经销商的利润来源不是批零差价，而是合资公司的利润分红。省级合资公司的毛利水平最高可达到10%以上。入股经销商须为当地空调