保险主管的真正价值45页.pptVIP

主管的核心工作 ? 招募与选材 ? 获得合适人选的关键 ? 招募对象分析 ? 招募面谈流程与技巧 演练 讲评 总结 应用 情真意切 用事实说话 三讲 重点是讲好自己、有事实、有对比、有感受 招募拒绝问题展示与处理 寻找感觉、培养习惯 ? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管的核心工作 ? 辅导与培育 — 传、帮、带 ? 辅导的定义 通过讲授、示范、演练、观察和指导等 教练方式，一对一、手把手地进行精细化的 帮助，使销售人员的知识、技能、态度得到 改善和提升 ? 辅导的方法 ? 案例研讨（ Case Study ） ? 角色扮演（ Role Play ） ? 陪同拜访（ Joint Work ） ? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管的核心工作 ? 辅导与培育 — 传、帮、带 ? 辅导的意义 ? 熟能生巧 ? 开阔眼界 ? 适应压力 ? 辅导的操作关键 ? 分阶段务实 ? 勤于观察、思考 ? 想十次不如说一次 ? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 辅导是业务信心和管理信心的来源！ 保险主管的真正价值 ? 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在内心中，你把自己当成什么，你才有可能成 为什么！ ? 圈中人寿