西安别克4S店销售人员的绩效管理.pdfVIP

毕业论文范文模板 成绩 本科生毕业论文 题 目：西安别克4S 店销售人员的绩效管理 年 级： 专 业： 学 号： 姓 名： 指导教师： 年 月 日 　　 毕业论文范文模板 诚信声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计）是在导师的指导下独 立进行研究所取得的成果。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未 发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的 内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。 特此声明。 论文作者签名： 日 期： 年 月 日 毕业论文范文模板 目　录 1 引言1 2 论文相关理论概述 1 2.1 绩效管理相关理论1 2.1.1 绩效的内涵1 2.1.2 绩效管理的内涵1 2.2 绩效管理的方法1 2.2.1 非系统化的绩效管理方法 1 2.2.2 系统化的绩效管理方法 2 3 西安别克 4S 店销售人员绩效管理分析 2 3.1 西安别克 4S 店简介 2 3.2 西安别克 4S 店销售人员绩效管理现状3 3.2.1 西安别克 4S 店销售人员绩效管理目的3 3.2.2 西安别克 4S 店销售人员绩效管理考评指标3 3.3.1 人力资源管理总体不完善、不健全 4 3.3.2 考核指标的单一性4 3.3.3 绩效管理目的的单一性4 3.3.4 缺乏有效的绩效指标管理标准4 4 西安别克 4S 店销售人员绩效管理设计 5 4.1 西安别克 4S 店销售人员绩效管理指标的确定5 4.1.1 关键绩效指标(KPI)5 4.1.2 关键绩效指标的确定5 4.2 制定绩效管理计划6 5 西安别克 4S 店销售人员绩效管理计划实施 7 5.1 绩效管理实施7 5.2 绩效管理反馈7 5.3 绩效管理结果的利用8 5.3.1 招聘和选拔销售人员8 5.3.2 衡量培训效果8 毕业论文范文模板 5.3.3 用于薪酬的分配和调整8 5.3.4 用于销售人员培训与发展的绩效改进计划8 5.3.5 用于正确处理销售人员内部管理9 5.3.6 用于员工职业生涯管理9 6 结束语 9 参考文献： 10 毕业论文范文模板 西安别克 4S 店销售人员的绩效管理 摘要：本文主要是通过对西安别克4S 店销售人员绩效管理现状进行研究和分析，从而得出 西安别克 4S 店现有的销售人员绩效管理体系中的不足和存在的问题，最后提出解决西安别 克 4S 店销售人员绩效管理存在的一些问题和提升西安别克 4S 店销售人员的的工作的积极性 和工作效率的一些可行性的建议。 关键词：别克 4S 店；绩效管理；人力资源；考核 毕业论文范文模板 1 引言 随着我国市场经济的日趋完善和全球经济一体化的进程，汽车行业也可以说是发生了翻 天覆地的变化。人力资源管理问题已经越来越成为制约汽车企业持续发展的瓶颈，因而,如 何加强和完善汽车企业人力资源管理也显得越来越重要，尤其是绩效管理，虽然在中国发展 时间不长，但是在一些行业应用前景不错，有很多成功的经验，值得汽车行业借鉴。