盘龙云海灵丹草2001全年方案媒体部分.pdfVIP

三三、媒介策略媒介策略： 前前 言言 媒体投资及策划主要提供传播学意义上的“方向、方 法 和方案”，要解决的问题是广告信息 “以什么途径说”。 即要找出广告信息与目标群体即要找出广告信息与目标群体 （（TARGETTARGET））的的最佳最佳 接触方式，也就是对 “正确的人”，在 “正确的时间”， “ 正确的地点正确的地点”以以 “正确的花费正确的花费” （（CPRP/CPMCPRP/CPM）） 将广告信息传达出去。 本次策划案主要涉及“方向、方法”， “方案”的 框架思路，细化部分待与贵公司就市场企图等方面作进 一 步沟通后厘定步沟通后厘定。 为什么投放为什么投放？？--媒介目标媒介目标： 通过前期灵丹草在西安地区的媒体投放通过前期灵丹草在西安地区的媒体投放，，已形成已形成一 定的产品知名度，但消费者的认知尚有不足。此次 媒介投放旨在继续提升知名度同时媒介投放旨在继续提升知名度同时，强化消费者对利益强化消费者对利益 点的理解及认同。 广告对谁投放？--媒介目标阶层界定 这次我们需要沟通的对象应该是这样一群人: • 性别：男、女性 • 年龄：20-50岁 这这一群体自身既是使用者群体自身既是使用者，也是购买者也是购买者，同时肩负着为同时肩负着为 其他群体购买的任务，他们是社会的中坚力量，具有 巨大的消费潜力巨大的消费潜力，，强化对他们的信息传播强化对他们的信息传播，，对我们是具对我们是具 有战略意义的。 其中，女性在购买及决策中扮演着更为重要的角色。 广告在什么地方投放广告在什么地方投放？？--区域选择区域选择 在各个区域市场如何分配费用在各个区域市场如何分配费用？？主要结合灵丹草的铺货进度主要结合灵丹草的铺货进度 以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。 区域区域 人口人口 户数户数 人均收入人均收入 人均消费支配人均消费支配 人均消费支出人均消费支出 西安 383.04 107.83 6028.09 5998.78 5360.98 宝鸡 56 17.46 4823.41 4800.28 3925.79 咸阳咸阳 76.5 20.71 4534.12 4503.57 3741.99 汉中 49.67 16.01 4117.83 4096.83 3240.96 延安 33.46 8.85 4089.64 4069.93 3249.54 榆林 39.81 10.86 3933.42 3910.66 3628.44 安康安康 9292.11 2424 6161 9191 369369.8989 商洛 53.7 13。7 3470.69 3462.69 2586.05 铜川 44.22 11 3522.15 3478.39 2874.87 渭南渭南 8787.44 2222.8383 335252 5353 数据来源数据来源：陕西统计年鉴陕西统计年鉴2000 单位：人口：万人，户数：万户，收入与支出：元。 广告在什么地方投放？--区域选择 西安地区是陕西省经济势力、产品消费潜力， 人均收入最强的地区人均收入最强的地区，，是灵丹草销售的重点区是灵丹草销售的重点区 域。我们的广告将 • 前期攻克西安市场前期攻克西安市场，，并以此为战略中心并以此为战略中心，，向外向外 辐射，即可攻守兼备。 • 所以我们的媒体投放以