坪山别墅项目.pdfVIP

这是一场突围的战争！ 从项目的推售计划来看，第一批上市的产品为别墅及高层。 作为一个别墅大盘项目，理应先推别墅，以别墅塑造和提升 项目形象，实现项目的高端占位，从而区隔市场。 让我们巡视坪山的别墅项目 坪山楼市三剑客。 从项目体量及开发商品牌来看，大东城、万科·金域东郡 及本项目无疑是坪山楼市的执牛耳者。然而，万科·金域 东郡无别墅产品，在坪山新城，我们的真正竞争对手为 大东城。 高处相逢。 中粮·一品澜山 PK 大东城 占 地 53113 ㎡ 100000 ㎡ 容 积 率 2.3 2.0 产品类别 别墅/高层/多层 别墅/高层 风 格 西班牙 西班牙 别墅：200-300㎡ 别墅：200-300㎡ 户型面积 高层：80-160 ㎡ 高层：80-160 ㎡ 可以看出，两个项目的同质化相当严重。相对于大 东城，本项目的劣势明显，无论是项目的占地还是 容积率，都难以跟大东城抗衡。 然而，本项目是坪山地王，地价高必然令售价在高 价位运行。 何以支撑？ 突围。 目标：坪山第一豪宅！ 唯有树立项目首席的市场位置，方能拥有号召力， 并实现产品溢价，独步市场。 看似一个悖论的目标，如何做到？ 项目价值搜索。 “坪山新区、地王、大盘、低密度、西班牙风情、别墅社区、 中粮品牌、公园与水库……” 看似价值点不少，但哪个才是项目吸引客户的有力支撑点？ 哪个才是项目的USP？ 认真审视项目不难发现： ►其实项目离坑梓中心公园、聚龙山公园、松子坑水库、塘 外口水库还是有些距离的，这些资源对项目的帮助不大； ►西班牙风情、别墅社区？这又与大东城同质； ►低密度？其实低密度是中粮很多项目一向标榜的价值点， 但在坪山，面对大东城2.0的低密度，本项目略显逊色了。 项目的USP呼之欲出： 地王、中粮品牌 这是本项目极具号召力的价值点，也是大东城的软肋。 如此看来，是不是本项目主推这两个价值点就可以在 市场中胜出了呢？ 非也 地王、中粮品牌。其背后透露出什么信息？ [ 影响力] 在资源及产品线都受限的情况下， 唯有制造影响力方能在市场中脱颖而出， 从而塑造项目第一豪宅的形象。 然而，单靠地王及中粮品牌支撑的影响力 是有限的，如何制造更大的影响力？ 价值补充 价值补充 细节增添附加值 高端豪宅的价值不是冷冰冰的物质， 而是物质背后体现的细节性关怀。 销售现场价值提升1 销售大堂：超五星级案场布置，加强软装（钢琴及园艺布置等）， 大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车、名品作长期展示。 软装加强 名车展示 家居展示 销售现场价值提升2 营造超五星级感的销售服务：顶级奢侈品品牌的销售员服装及服务，体 现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭的服务。 销售现场价值提升3 现场艺术珍品（如达利作品）陈列展示：并有相关工作人员及文字展 板介绍，让客户体会到项目与名品的价值所在。 引进金钥匙物管服务 跟金钥匙机构签约，引进金钥匙高级物管，提供贴身私人管家服务， 为业主在回家、用餐、商务、外出过程中给予全程贴身私人管家服务。 高文安设计的样板房