开发农村市场重磅出击.pdfVIP

一、会前准备 1、提前联系，取得当地村、组干部的支持。 2、提前上门邀约客户，区别对待。 3、有效应用幸运卡。 4 、收集客户反馈信息，针对信息整合说明会 内容。 ５、对保险有强烈排斥心理的人不要请。 二、会中动作 1、会前邀请村、组干部讲话。 2、讲课时注意根据不同地方采用不同的语 种、内容、案例因地制宜。时间不宜太 长，内容不宜太深奥，多讲政策和举例 子说明。 3、注意会场秩序的维持和客户情绪的掌 控。 三、会后追踪 1、注重时效及时追踪。 2、主攻村干部、有影响力的客户。 3、带促成工具（保险合同、已签的投保单、红利通知书） 4 、以点带面，普通客户长期追踪。 5、不能成为客户就成为增员对象。 注意：险种要熟悉，表现要专业，让客户觉得我们在为他着想 业务员：XX大哥，你好！这段时间老是下雨，秧插 好了吗？ 客户：差不多了，都请人做的。 业务员：是呀，现在的日子越来越好了，什么事都 请人做。国家政策也越来越好了，老百姓得到的 实惠也越来越多。现在我是村里的协保员，为了 让乡亲们老有所养，病有所医，今天晚上我们公 司将在村部进行一场保险宣传活动，欢迎您来了 解了解。