2013年世联定价培训.pdfVIP

•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 特别声明： 特别声明： 本教材所含资料属世联地产顾问（深 圳）有限公司所有并属机密，世联拥有此 资料之所有版权。非经世联的书面同 意，不得以任何方式复印或拷贝。擅自 使用或拷贝将会导致民事或行事诉讼。 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 世联代理业务系列培训 定 定 价 价 版本：2000/01 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 一、定价的原则 一、定价的原则 总 总 二、价目表制作六大步骤 二、价目表制作六大步骤 目 目 三、核心实收价格的确定 三、核心实收价格的确定 四、分功能/分栋/分期的核心均价 四、分功能/分栋/分期的核心均价 五、平均折扣率 五、平均折扣率 六、层 差 六、层 差 七、同层单位差 七、同层单位差 八、价目表 八、价目表 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 一、定价的原则 1、合理的市场价格应该是一个范围。 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。 3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 一、定价的原则 1、合理的市场价格应该是一个 范 围 范 围 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果， 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑： 定价不能太低，不然亏了 定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去 定价不能太高，不然卖不出去 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 答案是否必须是唯一解？ 我们发现—— 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲 突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起 推敲，+100、－100是不是就不行？ 价格的高低就像量变到质变一样，在一个范 围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到 临界点会死得惨。 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交 流！ 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一