推销员的自我管理实务.pptxVIP

《推销学》课程考核;要求;第十一章：推销员的自我管理;推销员的自我管理;一、目标管理;目标的意义;人对目标的期望强度;;;;;;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;2、目标管理的内容;2.1销售目标;2.2活动目标;ABC分类的依据;3、目标管理应注意的问题;推销员目标管理应包括自我进修与提高的目标 目标管理应遵循计划、执行、考评三个阶段来执行;二、客户档案管理;2、记录推销情况;三、时间管理;日本学者关于时间浪费的调查;;;;;1、浪费时间的原因;;2、合理安排利用时间;时间;;《时间管理》顺口溜 凡事明确目标，提前做好准备； 制定工作计划，分清轻重缓急； 操作统筹兼顾，学会借力说不； 注意劳逸结合，一切注重效率！;谢 谢