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招 贴 广 告 第二章 广告洽谈 洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识，就要将理论知识转向实际应用， 通过实战锻炼去加强巩固，完善所学的知识和提升技能。 一个设计项目的开始：首先要了解市场、寻找客户，然后 通过交流沟通拿到项目，才能进行后续工作。 沟通是一种交流，是一种表达，是一种相互倾诉，是一种 相互交换意见的途径，从某种程度上讲也是在做思想工 作。 一、客户群体 1、市场调查安排: 市场调查是广告策划的基础。 2、客户定位: 广告定位就是把广告的重点放在思念位置?怎么宣传?这样突出广 告商品的个性和优点等问题。 二、沟通技巧 交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动： 交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间 “给”与“受”的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情，因 此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要。 1、清晰，简洁地发送信息 （1）选择有效的信息发送方式（HOW） （2）何时发送信息（WHEN） (3)确定信息内容（WHAT） （4）谁接受信息（WHO） （5）