OPPO市场营销stp和4ps分析.docxVIP

欢迎下载 欢迎下载 欢迎下载 欢迎下载 广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日 7欢迎下载 7 欢迎下载 7欢迎下载 7 欢迎下载 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、OPPO勺 STP战略 1 1、 OPPC手机市场细分 1 \o Current Document 2、 OPPC手机目标市场 2 \o Current Document 3、 OPPOF机市场定位 2 二、OPPO勺4Ps策略 1、 产品策略 2、 价格策略 分销策略3、10促销策略4、14研发设计新产品、新技术1、14二、对OPP 分销策略 3、 10 促销策略 4、 14 研发设计新产品、新技术 1、 14 二、对OPP啲创新改进建议 2、 提咼品牌价值感、培养品牌文化 14 3、 发展核心技术、抢占低端市场 15 4、 合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 ??…16 （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码） 欢迎下载 欢迎下载 OPPO勺STP战略 OPP（公司先后成功推出 MP3 MP4蓝光DVD手机等产品，现正致力于智 能手机、蓝光DVD的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO品牌旗下有 Real，Ulike，Find三个系列的产品。 OPPO品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能操作上力求简洁易用。 男性手机 1、OPPC手机市场细分（一）按使用人群分:1）男性手机2）女性手机按价格分手机市场细分3）学生手机（二）按价格分:按使用人群分学生手机中低档手机高档手机时尚个性化产品按功能分女性手机1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等,手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征, 1、OPPC手机市场细分 （一）按使用人群分: 1）男性手机 2）女性手机 按价格分 手机市场细分 3）学生手机 （二）按价格分: 按使用人群分 学生手机 中低档手机 高档手机 时尚个性化产品 按功能分 女性手机 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾 客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等, 手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征, （三）按功能分: 商务手机 大众化机型 1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的 消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品 功能强大 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价 格及外观工艺造型设计。 欢迎下载 欢迎下载 欢迎下载 欢迎下载 2、OPPOF机目标市场 （一） 走时尚、青春路线 自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的 都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。 （二） 以青少年为主要目标消费群体 调查结果显示OPPO勺客户中，男女比例接近1： 1，20-29岁的青少年是其 主要的消费群体。 （三） 着重音乐品质 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的 音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。 3、OPPC手机市场定位 ? OPPO?机的市场定位，自始就把 OPPM机和步步高手机彻底切割掉任何关 系。 ? OPPOS牌定位于给消费者塑造一个 时尚、动感、高品质 的国际大品牌形象。 ? OPP孕机的市场定位是以一个 国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定 在中、高端的手机消费群。 A 亠 ? OPPOS牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通， 是一个大 众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。 ? OPPOT乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。 ? OPPC定位于时尚个性化手机，主要 目标市场是追求时尚生活的 年轻人， 并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 ? 面对竞争对手，置身于和NOKIA三 星、MOT等贸易机品牌行列的OPPO 最擅长做的就是MP3自然OPPOf 机的就是在音乐上花工夫了。 依靠对手机的理解以及对市场的精确定位， OPPC在手机行业内以“后起之 秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人” ， OPPO能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳 了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。 二、OPPO勺4PS策略 1、产品策略 （一） OPPO青晰的产品定位 在oppo