东莞世纪城-国际公馆Ⅱ整合传播推广沟通案(住宅 商业).pdfVIP

正本清源正本清源理顺理顺一条线条线 集中火力集中火力攻击三个点攻击三个点 ——世纪城·国际公馆Ⅱ直效传播执行沟通—— 一个被推翻/删减6次的文本 空谈误空谈误 “城城”” 以可执行性为第一原则 BOB与您深入探讨国际公馆Ⅱ执行之道 现在开始现在开始 沟通目录沟通目录 一、洞察“小问题” 二、归纳“大问题” 三三、、一个小故事个小故事 四、WHAT ：理顺一条线 五、HOW ：商商业怎怎么办 六、提升一条线，攻击三个点 七、BOB是谁？ 一、洞察洞察 ““小问小问 题题” 先和大家分享先和大家分享88个个 “小问小问 题” 问题1： 联排社区大洋房，1000元单价差。 消费者凭什么买单消费者凭什么买单？？ 问题问题22 ：： 出租车居然不知道“世纪城”。 小问题小问题？？大问题大问题？？ 问题问题33 ： 咱们的产品 真被真被同质化同质化了了？ 问题4 ： 下半年，要做 莞城第莞城第一热点热点，，靠什么靠什么 产品？广告？活动？…… 问题问题55 ： 一句话，只用一句话 如何撬动市场如何撬动市场？ 问题问题66 ： 看盘时，想买饮料没找到 商业只是商业问题商业只是商业问题？？ 问题问题77 ： “世纪城纪城是一个个大盘盘？” 不全是吧不全是吧？？最好不是最好不是？？ 问题问题88 ：： 请问：世纪城地产， 您只是发展商您只是发展商 对么？ 小问题→大问题 直接给结果吧！ 二二、归纳归纳 “大问题大问题” 品牌线牌线 世纪城世纪城地产产 世世 纪纪 城城 国国际际公公馆馆 ⅡⅡ 产品线 台地别墅台地别墅 叠叠叠叠 加加加加 洋洋洋洋 房房房房 townhousetownhouse 小高层（多层）洋房小高层（多层）洋房 BOB结论： 在市场在市场 （（消费者消费者））心里心里， 品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。 有碍价值最大化。 怎么办？ 三三、一个小故事个小故事 品牌线之现状： 如何理顺这条线（站位）？ BOB给答案： 品牌产品线之归位： 四四、WHATWHAT ：：理顺理顺一条线条线 回到本案，也就是说—— 世纪城地产世纪城地产 “世纪城板块” 世纪城世纪城·国际公馆国际公馆ⅡⅡ “台地独联体原生墅” “揽胜特首洋房” “活体亲地类别墅” 世纪城地产：城市运营商 世纪城板块： 以国际视野，造世纪城邦 世纪城·国际公馆Ⅱ： 一个世纪个世纪一座城座城·给给习惯被仰视的你被仰视的你 台地独联体原生墅： 仅此24栋，萃取城市顶级锋层。 揽胜特首洋房： 244位特首，俯瞰一座世纪城 活体亲地类别墅： ““第第33种别墅种别墅””，被仰视的中坚力被仰视的中坚力 量 再温习一遍： 不能直效？花很多钱？周期很长？线索太多？ ——让BOB来打消您的顾虑。 其实，在10月—06年初行销传播应该是： 台地独联体原生墅 揽胜特首洋房揽胜特首洋房 活体亲地类别墅