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定价方法及价格表制作分享 关于房地产价格的思考 ? 一般商品定价的原则： 制造成本 + 营销费用 + 管理成本 + 行业规律利润 + 税费 = 销售价格 ? 房地产的价格是不是也都这样来的？ ? 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？） 本次分享的主要内容 价格报告撰写 定价方法 价格表制作 ? 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 ? 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 定价的定义 1 、 定价方法 企业目标 竞争格局 市场预测 项目定位 产品定价 定价的过程 1 、 定价方法 市场定价模式 ? 市场比较法 ? 租金还原法 ? 成本利润推算法 ? 同区域物业参考法 产品拟合度 ? 住宅物业 ? 商业物业比较通用的定价方法 ? 与展商心里的“算盘” ? 项目区域内无参考项目 1 、 定价方法 定价的方法 ? 自成一体，以我为主 ? 同期市场无任何产品可参考 市场比较法进行步骤 1 、筛选可比楼盘 2 、确定项目权重 根据与项目的竞争关系。评定指标： 1) 客户重叠程度 2 ）和项目距离的远近 3 、各项目打分 五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段） 比准指标： 区位类：区域印象 / 发展前景 / 周边环境 / 交通规划 / 生活便 利性 规划设计指标类：项目规模 / 容积率 / 商业配套 / 车位数量 比 / 园 林规划 / 会所规划