《网络营销》课件—第七章知识分享.pptVIP

第七章 网上目标市场营销战略;第一节 网上目标市场营销概述;二、网上目标市场营销 (一)网上目标市场营销的概念 网上目标市场营销：是指在网络营销活动中，企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点设计适当的产品、确定适当的价格，选用适当的分销渠道和促销手段，开展网络营销活动。; (二)目标市场营销的产生 1．产品大量化营销阶段 特征： 这个阶段，企业基本上没有市场细分的意识，是在没有进行市场细分的情况下开展营销活动的。企业面对整个市场大量生产和销售同一品种规格的产品，试图通过一套营销组合策略满足所有顾客的需求。 基础： 产品大量化营销是建立在市场商品供不应求或产品本身差异性极小的基础上的。其 优点：是可以节省产品的生产和营销成本，获得规模经济效益； 缺点：是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。;2．产品差异化营销阶段 特征： 这个阶段，企业已经发现消费者市场需求的差异性与多样性，但还不是建立在市场细分基础上的营销活动。这个阶段的营销活动表现为：企业面对整个市场生产经营有差异的多种规格、款式、型号、式样、特色和风格的同类产品，试图通过多样化、差异化的产品满足整个市场的需求。 优缺点：产品差异化营销虽然考虑到消费者的需求差异，而且采取了一些对策，但一方面并没有真正有针对性地