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保密承诺 （请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署） 本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资 者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时作 出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方 公开本创业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年 月 日 31 2020/2/12 三、创业计划书的内容 ? （二）计划摘要 – 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了 的创业计划书的精华。 – 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者 及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；销 售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状 况等。 32 2020/2/12 三、创业计划书的内容 ? （三）企业介绍 – 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路 、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战 略。 – 其次，要交代企业现状、过去的背景和企业的 经营范围。 33 2020/2/12 三、创业计划书的内容 – 关于企业介绍的典型问题： ? 你的业务是什么？ ? 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ ? 你公司的背景如何？ ? 它是一个什么性质的合法实体？ ? 公司所有者的组成？ ? 拥有者的中期目标和长期目标是什么？ ? 关键性的成功因素是什么？ ? …… 34 2020/2/12 三、创业计划书的内容 ? （四）产品（服务）介绍 通常，产品介绍应包括以下内容： – 主要产品介绍及产品的概念、性能及特性； – 产品的市场竞争力； – 产品的研究和开发过程（是否拥有专利或品牌）； – 产品的市场前景预测； – 产品的生产计划。 35 2020/2/12 三、创业计划书的内容 ? （五）行业分析 – 在行业分析中，应该正确评价所选行业 的基本特点、竞争状况以及未来的发展 趋势等内容。 36 2020/2/12 行业生命周期 产 量 时间 新兴 行业 成长 行业 成熟 行业 衰退 行业 37 2020/2/12 各种行业的创业机会 行业类型 行业特征 创业机会 对创业者的 建议 新兴行业 需求和经营标准的 不确定性 先机优势，尽早 进入 尽早进入 成长行业 大量规模相近的企 业 整合、兼并、加 盟、联盟 加盟连锁 成熟行业 需求增长缓慢，有 限的产品创新 产品、技术、服 务、方法、流程 等创新 不轻易进入 衰退行业 产品需求持续下降 细分或退出 不进入 38 2020/2/12 创业教育 —— 创业计划 1 2020/2/12 模块四 创业计划 ? 讲课主题 – 如何撰写创业计划书 ? 教学目标 – 使学生了解如何撰写创业计划书 ? 教学重点和难点 – 创业计划书的主要内容 2 2020/2/12 一、创业计划书概述 ? （一）创业计划书的概念 – 创业计划书，又名“商业计划”（ Business Plan ），是由创业者按照国际通 用的标准文本格式完成的项目建议书，是 全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品 生产、市场营销、创业团队、创业融资等 计划的一份书面材料。 3 2020/2/12 一、创业计划书概述 ? 创业计划书的基本目标在于： 1 、 分析商机 ，说明创业者的基本思想和期 望目标； 2 、分析并阐述创业者 如何利用这一创业机 遇进行发展 ； 3 、分析说明 影响创业成败的关键因素 ； 4 、分析并确定创业企业 筹集资金的办法 。 4 2020/2/12 一、创业计划书概述 ? （二）创业计划书的作用 – 使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业 – 是经营管理企业的重要依据 – 是筹集资金的重要工具 – 是汇聚人才的重要方法 5 2020/2/12 二、怎样写好创业计划书 ? 创业计划书的六个 C ： – CONCEPT-- 概念 – CUSTOMERS-- 顾客 – COMPETITORS-- 竞争者 – CAPABILITIES-- 能力 – CAPITAL-- 资本 – CONTINUATION-- 永续经营 6 2020/2/12 ? （一） CONCEPT （概念） ? 关注产品（服务） – 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务 有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 – 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者 就会和创业者一样对产品有兴趣。 – 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件 事。 7 2020/2/12 关注产品 ? 产品正处于什么样的发展阶段？ ? 产品的独特性怎么样？ ? 企业销售产品的方法是什么？ ? 谁会使用企业的产品，为什么？ ? 产品的生产成本是多少？售价是多少？ ? 企业是否有发展新的现代化产品的计划？ 8 2020/2/12 ? 我们推出 草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草 编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列 。同时 ，鞋内可以衬以棉织品