推销原理与实践心得.docVIP

院系班级:医学院临床三班 姓名：周元武 学号：20114066002 推学原理与实践课程心得 在一个学期推销学原理与实践的课程学习后，让我学到了许多东西，虽然知道学习到的东西不够全面，也看到了自己本身存在着许多问题。开始认为推销不是一个太难的事情，学习期间，我拓宽了视野，增长了见识，感觉受益匪浅。 上了这门课程给了我很深的体会，明白了推销不仅仅是向顾客展示产品、将自身观点灌输到顾客身上从而达成交易的过程，其中还包含着许多的营销技巧。让我了解到推销不单是让我们把产品强制性的卖给顾客，而是通过一定的技巧发掘顾客的需求点、通过适当的证明该产品的利益点，要及时抓住成交信号达成交易。 在这课程中，让我们明白做为一名推销员，必须具备以下能力。 第一，要拥有良好的沟通能力。 第二，推销人员要充满自信，内心喜欢营销。 第三，熟悉自己推销的产品特点。（如：产品优点、缺点等） 第四，熟悉自己的目标客户了解他们的需求。 第五，要做好计划安排，只有好的计划，才能提高时间的利用效率，提高销售效果。 第六，良好的形象展现在客户面前。 第七，微笑是推销的唯一通行证，做为一名推销员要时刻保持微笑。 第八，要善于发现对面优点，适当的给予对方赞美。 第九，在推销过程中，一定要真诚，发自内心的关心，以拉近与客户关系。 我想中推销中我会遇到了很多困难，但是我们不能放弃。因为我相信