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关于美国鞋类市场调研报告 中国鞋在美国市场 2014上半年，美国鞋类进口量与2013年同期相比基本持平，反映了2014年下半年鞋 类销售的谨慎乐观前景。上半年，鞋类平均进口价格增加了3.6%，因此品牌和零售商将继 续面临利润压力。中国是美国最大的鞋类供应国，但市场份额已降至80.2%，而2013年同 期为82.2%，平均价格仅增加1.7%。2014年上半年美国进口中国皮鞋的市场份额为56.3%， 而 2013年同期为58.6%，表明与2013年同期相比，2014年上半年从中国运至美国的皮鞋 数量减少了 1.5%。很明显，其它供应国对美国的皮鞋销售额正在增长，上半年增长率约为 3%。2014年上半年人民币对美元汇率大部分阶段是下降了大约3.5%，此后人民币开始升值， 目前汇率约为年初汇率。人民币对美元汇率降低的操作使投机者十分慌乱，并且发出人民币 并非“单向”赌博的信息，看来这种操作已经结束。美元对人民币汇率降低看来已经确定， 但呈缓慢态势，虽然不能排除人民币的偶然贬值。特别是2015年人民币加入SDR，大跌又 大涨这种情况。 中国鞋类产品对美出口的优势及存在的问题 目前，美国鞋类产品市场 95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数 60%左右，在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国， 而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元 之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式 进行，大都使用国外商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中 国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋为中国制造。因此可以 说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。 美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低， 商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由 于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内， 中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是 国为本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方 面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。中国鞋占据美国中低档市场的优 势 (1)中国鞋价廉物美，产品种类多样，适合美国多样化的市场需求。中国生产的各种档 次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。 (2)生产成本优势。相对较低的劳动力成本，制鞋材料、零配件、制鞋设备等上游产品 已基本实现国产化，成本相对较低。近年来，我国引进、吸收了大量国外的技术、管理等先 进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主要的生产成本优势之一。 中国鞋出口美国存在的问题及障碍 美国整体关税水平较低，但美国通常对进口价格高的产品适用较低税率，而进口价格低 的产品适用较高税率，目前中国产品主要集中在美国的低端市场。因此，这样的关税结构使 得以低档产品为主的中国鞋类在美国市场上处于不利的竞争地位。 （1）市场战略不明确。销售环节众多。 （2）主要占领低端市场。目前，中国鞋在美国市场的价位一般在10～30美元/双之间， 有的甚至低于10美元/双。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行， 大都使用国外商标和品牌。这表明我国出口美国的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源 成本为主。但其低能源成本在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在 于所生产的鞋比较简单。 （3）贸易形式落后。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品 牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国内制鞋企业只是替中间贸易商或品牌营运 商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升， 国际贸易经验不足。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。 （4）生产与贸易脱节。中国制鞋企业一般把生产和贸易分开，所以经常出现供求脱节 的情况。当国内不同的鞋厂日夜赶工生产形色各异的鞋子时，他们的买家已经聪明地了解到， 这些鞋子该怎么买或卖给谁了。 （5）发展瓶颈多。市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为 我国制鞋企业的发展瓶颈。中国鞋要想把在美国市场的优势保持下去、真正在美国这个有着 巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。 XX大学