如何有效的利用转介绍客户名单—保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

一、公司提供转介绍平台的目的 “我们的客户在哪里？”每次公司召开答谢会需要上报名单时，有许多伙伴就发愁到哪找客户，其实寻找客户的工具就在我们眼前，只是我们都没有去好好利用这个工具法而已。 公司在答谢会上为我们提供转介绍的环节，目的是什么？不就是为了给我们提供一个积累客户的工具吗？而且还能够提高我们的访量。 在从奖品定位来看，公司为什么会把转介绍奖品让伙伴们承担一部分，因为不花钱的东西，我们都抢着去拿，而且是不拿白不拿，懂 得去珍惜、利用就更不用说了。 所以，公司只有这样做，才能引起我们伙伴的高度重视，不浪费资源，可是我们许多伙伴仍然不懂得好好利用这个工具，甚至不知道该怎么去用，其实方法很简单： 二、获取名单后的做法 获取转介绍名单后，首先要与客户沟通并逐个落实他推荐的这些名单都是些什么样的人，其中那些是你比较了解的或者是和你关系不错的，通过交流，可以从中获得转介绍名单人员的家庭信息。 三、会后的运作方式 答谢会结束回来后，就要开始逐个打电话，因为被转介绍的客户和我们不熟悉，不一定会接纳我们，对于客户的态度，我们要用不同的方式来运作。 1、对于认同我们客户，我们可以这样说，你好！XX女士/先生，我是中国人寿的业务经理，是XX的朋友，公司为了庆祝营销十五周年和建党90周年，更好的推出符合新老客户的需求、贴近新老客户的生活，特推出“有奖建议征集刮刮卡活动”，数量有限，您的朋