第9章-房地产促销组合战略.讲述教学提纲.pptVIP

房地产促销组合策略;内容提要9.1 房地产促销概述;9.1 房地产促销概述1、定义;9.1.2 房地产促销方式促;9.1.3 房地产促销组合（;（1）产品市场的类型和目标（2;9.2 房地产广告 ;9.2.2 房地产广告预算（;（1）产品所处的生命周期阶段（;量力而行法3、制定广告预算的方;销售百分比法以一定时期的销售额;销售百分比法以一定时期的销售额;竞争对等法根据市场中的竞争企业;报纸杂志广播电视户外广告交通广;（1）市场方面的因素①要考虑购;（1）重复效应。（2）延伸效应;9.2.4 房地产广告设计（;（1）地段???势（2）产品优势（;9.2.5 房地产广告策略1;9.2.6 房地产广告效果评价;9.3 房地产公共关系1、房地;9.3.2 房地产公共关系的预;9.3.3 房地产公共关系的主;9.3.4 房地产公共关系的效;9.4 房地产营业推广 1、房;2、房地产营业推广的特点灵活多;9.4.2 房地产营业推广的作;9.4.3 房地产营业推广的方;9.4.4 房地产营业推广的控;9.4.5 房地产营业推广的效;9.5 房地产人员促销 ;（1）人员促销具有很大的灵活性;9.5.2 人员促销的作用传递;9.5.3 人员促销的程序找出;事前准备 促销楼盘的基本情况顾;介绍房地产产品房地产产品可以用;促进成交在洽谈过程中，促销人员;9.5.4 促销队伍的管理房地