百事可乐展示版.pptVIP

? 案例分析 中国市场 百事公司是全球最大 的食品和饮料公司之一。 业务范围遍及世界上近 200 个国家。资产总额 约 151 亿美元，居世界 大企业第 75 位，职工 26.6 万人。公司总部设 在纽约市 . 百事公司简介 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、 百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐 果汁和桂格麦片食品。 公司附属机构近百个，主要有百事可 乐饮料公司，弗利托—莱公司（快餐 店），啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼 等），北美运输公司和威尔逊体育用品 公司等。该公司子公司分布很广，国内 涉及 48 个州，国外涉及 100 多个国家和 地区。 百事公司的 18 个系列品牌的年销售量 都在 10 亿美元 以上： 百事可乐（ PEPSI-COLA ） 激浪（ MOUNTAIN DEW ） 佳得乐（ GATORADE ） 乐事（ LAYS ） 七喜（ 7-UP ） 百事轻怡（ DIETPEPSI ） 纯果乐（ TROPICANA ） 立体脆（ DORITOS ） 立顿茶 （ LIPTON TEAS ） 桂格麦片（ QUAKER CEREALS ） 奇多（ CHEETOS ） 美年达（ MIRINDA ） 百事公司打进中国市场 1981 年 , 百事公司与中国政府签约在深圳兴 建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的 开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙 伴之一。 1995 年，百事（中国）投资有限公 司成立，总部设在上海。 百事公司至今已在大中 华区成立了数十家合资、 合作、独资企业和项目 , 有 直接业务往来的中国企业 则有数百上千家，每年的 商业合同数以千计。百事 大中华区员工超过 2. 6 万 人，并间接地为 15 万多人 提供了就业机会，包括服 务商、供应商和分销商等。 近五年来，百事在中国共 上缴国家利税超过 47 亿元 人民币。百事大中华区已 成为百事国际集团（饮料） 第一大市场。 2008 年 11 月， 百事公司宣布未来四年内 再向中国投资 10 亿美元。 武汉百事可乐公司 管理 本土化管理 人才战略 优胜劣汰 百事中国区 的管理层 70% 来自中 国 , 只有一个 不是内地土 生土长的 达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。 在百事中大约 3% 员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在 3 到 4 个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。 百事可乐公司在华管理战略 直销 经销商 网络 初期采用直 接销售的策 略 , 导致不 能大面积地 占领消费者 市场 针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策 针对业务员， 百事可乐采用 类似保险推销 小组的团队管 理方式。 媒介策略 —— 与 Yahoo 携手 创意策略 —— 推崇激情。 业务员 多元化的销售策略 优势 多元化品牌策略 整 合 营 销 传 播 创新能力和多样化 产品的开发能力 大 手 笔 公 关 独特的音乐推销 1983 年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔 . 杰克逊 签订了一个合约，以 500 万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔 . 杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于 1998 年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。 爱心事业带来的机会 百事公司秉承 “Performance with Purpose”——“ 目的 性绩效 ” 的发展理念。 人类的可持续发展 母亲水窖 环境的可持