社会心理学8 人际关系.pptVIP

? 举例：包容需要是个体想与他人接触、交往、相容的需要。 ? 如果儿童与双亲交往少，包容需要长期得不到满足，就会 出现低社会行为，如倾向于内部言语、内向、退缩、避免 与他人建立关系、拒绝加入团体、尽量与他人保持一定的 距离，不主动参加社会活动。 ? 如果儿童对双亲过分依赖则会形成高社会行为，如故意引 起别人注意、总是寻求接触、表现慌乱，其行为强度和方 式表现得太过分而引起别人的反感。 ? 如果儿童与双亲适宜地沟通、融合，会形成理想的社会行 为，即在人际交往中表现出良好的适应性和灵活性，能够 随着情境的变化而决定自己是参与团体还是不参与团体， 参与多或参与少等。无论是独处还是与别人在一起，他都 会感到内心安宁。 二、社会交换理论 ? 根据霍曼斯提出的社会交换理论，人与人之间的交往， 本质上是一个社会交换过程。 ? 这种交换不仅涉及物质的交换，同时还包括非物质品， 如情感、信息、服务等方面的交换。 ? 人们如何看待与他人的关系主要取决于人们对关系中回 报与成本的评价和体验。 ? 社会交换理论认为人们所知觉到的一段关系积极或消极 的程度取决于：（ 1 ）自己在关系中所得到的回报；（ 2 ） 自己在关系中所花费的成本；（ 3 ）对自己应得到什么 样的关系和能够与他人建立一个更好关系的可能程度。 总之，人们总是希望以最小的代价换取最大的回报。 ? 福阿（ Foa ）确定了人际关系的 6 种基本回报：爱、 金钱、地位、信息、物品和服务。 ? R. Weiss （ 1974 ）认为人际关系能提供给个体的 6 种重要 报酬： ? 依恋：指亲密的人际关系提供给个体的安全感和舒适感， 这种依恋小时候指向父母，成人后则针对配偶或亲密朋友。 ? 社会融合：通过亲和与他人交往，并与他人拥有相同的观 点和态度，产生团体归属感。通常从与朋友、同事、队友、 战友等关系中获得。 ? 价值确定：得到别人支持时所产生的自己有能力有价值的 感觉。 ? 可靠的同盟感：通过与他人建立良好的关系，让我们形成 在需要时会有人帮助我们的认知。 ? 得到指导：与他人交往可以使我们从他人那儿获得有价值 的指导，比如从医生、朋友以及老师等处。 ? 照顾他人的机会：在我们对他人健康负有责任时出现，照 顾某人给我们一种被需要和自我重要的感觉 ? 这些回报或报酬可被归为两个维度。 ? 特定性维度，即回报的价值在多大程度上依赖于提供者。 比如，爱是一种特指性的回报。相反，不管金钱来自于谁， 它都是有用的，因此金钱是非特定性的或通用的回报。 ? 具体性维度，它区分了有形回报 —— 看得见、摸的着、闻 的到的物品和无形或象征性回报，如建议或社会赞许。 ? 除了判定某关系是不是获益外，人们还会对关系进行两两比较。 ? 第一个是比较标准（ comparison level ），指人们对他们在特定 关系中可能的收益和成本的预期。比较水平取决于人们在 过去 关系 上的经验。一些人比较水平很高，期望在一段关系中付出 很小代价而获得巨大回报。如果已有关系不能达到这个标准， 他们就会感到不快。相反，那些比较水平很低的人在同样的关 系中会很开心，因为他认为维持某些关系需要付出较高代价。 ? 第二个标准是备择关系的比较水平（ comparison level of alternative ），是人们对于可替代旧关系的 新关系 中收益和成 本的预期。备择关系比较水平高的人认为存在更好选择，即使 现有关系是获益的，也会离开；而该比较水平低的人则更有可 能留在一个成本很高的关系中，因为他们预期在别处找到的会 更差。 第三节 人际吸引 ? 人际吸引（ interpersonal attraction ）是人与人之间的相 互接纳和喜欢。 ? 人际吸引现象普遍存在于各种人际交往中。 一、人际吸引的基本原则 ? （一）互惠原则 ? （二）得失原则 ? （三）联结原则 （一）互惠原则 ? 我们喜欢那些喜欢我们的人。 ? 大量研究表明人类关系的基础是人与人之间的相互重视和 相互支持，就像中国人常说的“礼尚往来，来而不往，非 礼也”。 ? 当一个人对对方表示友好、热情等积极的交往方式时，如 果对方也给予相应的积极回馈，那他们之间就会形成良好 的人际互动关系，认为双方都有吸引力。相反，如果一方 以冷漠、回避的方式对待另一方，这种消极性回馈会影响 两人之间的继续交往，从而导致关系的破裂。 （二）得失原则 ? 喜欢的相互性要比我们想象的复杂，交往中别人对我们的 评价有所改变时，更容易影响我们对那个人的喜欢与否。 ? 阿伦森等通过研究发现了人际吸引的增减规