现代推销学概论.pptxVIP

现代推销学;推荐推销学教材;;;;;1. 概论;李明觉得心里特别没底，虽然在大学期间选修了工商管理专业，学习了经济学、管理学、营销学等方面的课程，但是没有学习推销学方面的课程，对于什么是推销都不知道的李明来说，马上就要去做推销的工作，实在是太难了。早知道这样，在大学期间，选修一下推销学的课程就好了。 没有办法，李明还是回到省城，来到购书中心，买了很多有关推销的书籍，准备大看一场。;美国销售人员状况简表;新手可获收入是33,000美元， 而经验丰富者可获得80,000美元 培训费用：22,000美元 人员变动率：每年20% 平均培训时间：3个月 销售拜访的花费：95~400美元 平均每天销售拜访的人次数：6.5人次 完成访问数目：5人次;开展销售活动的场地花费：30,000美元 受益值：16,000美元 平均销售额：600,000美元 平均每周花在销售活动上的时间：41小时 平均每周花在诸如文印工作、制定销售拜访计划等非销售活动上面的时间：10小时。;1.1推销;推销的基本特征;推销三要素;推销的作用;推销的“三步曲”;1.2现代推销与市场营销;营销 组合： 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系;销售工作的类型;零售业;在美国， 一个经营鞋类产品的零售商的年收入可达40,000美元； 一个家具零售商的年收入是80,000美元 一个珠宝销售商的年收入可达110,000美元； 一家汽车