第八章金融网点与渠道策略.pptVIP

主讲：杨米沙教授 第八章 金融网点与渠道策略 主讲：杨米沙教授 2/36 学习目标 ? 解释分销渠道概念以及分销渠道如何应 用于金融业务 ? 了解直接销售队伍的特征和作用 ? 了解银行服务分销的中介机构及其作用 主讲：杨米沙教授 3/36 内 容 一、分销渠道概述 二、金融机构的渠道特征 三、金融分支机构网点选址策略 四、银行新型营销渠道 主讲：杨米沙教授 4/36 第一节 分销渠道概述 ? 分销渠道的概念与意义 ? 渠道的一般特征及作用 ? 渠道层次 ? 渠道的基本业务流程 原材料供应商 制造商 零售商 消费者 主讲：杨米沙教授 5/36 1 、分销渠道的概念与意义 ? 营销渠道是产品或服务从生产者流向消费 者所经过的整个通道。 ? 营销渠道通常由制造商、批发商、零售商 及其他辅助机构组成。 ? 渠道成员各自发挥职能，通力合作，有效 地满足市场需求。 ? 良好的渠道不仅满足需求，而且可以刺激 需求。 主讲：杨米沙教授 6/36 渠道如何提高流通效率 主讲：杨米沙教授 7/36 2 、渠道的一般特征及作用 ? 渠道的起点是制造商，终点是消费者 ? 渠道是由各中间商组成