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课题:营业推广与公共关系 告知（5分钟） 教学目标 :通过教学，学生应掌握公共关系和营业推广策略的基本理论，能根据不同市场条件恰当地加以运用。 项目任务 ：利用所学知识能策划营业推广方案，能树立公关意识。 训练方法：可通过课堂模拟，加深学生对教学内容的理解，强化对上述知识的掌握；有条件的话去参观一下展销会。 引入（5分钟）案例:“红牛：面对走私进口红牛的危机公关”导入新课演练（60分钟） 第三节 营业推广 一、概念二、营业推广的目标三、营业推广的类别第五节 公共关系一、公共关系的概念及特点 二、公共关系的促销功能和方法第三节 营业推广 一、概念营业推广是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买和销售其产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会定义为：营业推广是指“除了人员推销、广告、公共关系以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力”。二、营业推广的目标 营业推广的目标从全体促销目标派生出来，其内容多种多样，其实都是以创造和促进需求为目标，下面从不同的角度列出营业推广的一些具体目标。1、介绍新产品和提供产品改良的信息；2、 通过营业推广的努力来增加本企业产品在零售店的陈列架和陈列量；3、动员中间商采购本企业产品或增加库存量；4、争取批发商的协作，积极反馈来自零售商的信息；5、作用于流通业者，争取增加订货量；6、争