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北京直销部销售组长
薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直
销部销售人员薪酬施行如下制度：
1、工资由4部分构成：
（1）底薪：（基本岗位工资50%+绩效工资50% ）（详见2-底薪构成）
（2）提成：按任务完成比例提取。
（3）奖金：按任务完成情况发放。
（4）补贴：组长根据小组任务完成情况发放。
底薪：其中：基本岗位工资部分：按月全额发放。
绩效工资部分：按月依绩效考核结果发放。组员及组长绩效工资数额，由直接主管
参照3-绩效工资计算表设计。
提成：组长：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。
组员：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。
离职员工在离职手续办理完毕之后，未发放部分随同工资一起发放。
奖金：随同当月工资一同发放。
2、底薪构成：
岗位名称 级别 底薪总额 基本岗位工资 绩效工资
高级 6000 3000 3000
销售组长 中高级 5100 2550 2550
（4-6名组员） 中级 3900 1950 1950
初级 2700 1350 1350
高级 3500 1750 1750
中高级 3000 1500 1500
销售工程师 中级 2200 1100 1100
初级 1500 750 750
预备销售工程师 750
精选范本,供参考！
3、绩效工资计算：
绩效分数 组长绩效工资 组员绩效工资
101分以上 120% 120%
91-100 100% 100%
81-90分 80% 80%
71-80分 60% 60%
61-70分 40% 40%
51-60分 20% 20%
50分以下 0 0
说明：分数根据《工作绩效计划\考核表》进行打分。（详见《绩效计划考核表》）
4、组长销售提成比例：
提成
小组完成业绩任务情 组长提成比例
档级
1档 60%以下 0.9%
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