谈判与推销技巧真题2010年04月.docVIP

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2020-06-14 发布于天津
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谈判与推销技巧真题2010年04月.doc

谈判与推销技巧真题年月总分做题时间分钟一单项选择题总题数分数下列选项中不属于完整的谈判过程是谈判磋商谈判开局谈判环境谈判终结分数解析一次完整的谈判过程一般是因循下列过程展开的谈判准备谈判开局谈判磋商谈判终结由于谈判双方在资源控制谈判力量或权利上的不对等常常会导致价值冲突利益冲突关系冲突结构性冲突分数解析引起结构性冲突的原因主要有谈判双方在资源控制谈判力量或权力上的不对等存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素谈判中出现破坏性的谈判行为非赢即输的谈判哲学认为谈判是一种非赢即输的竞争和合作竞争和对抗冲

谈判与推销技巧真题2010年04月 (总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：22，分数：22.00) 1.下列选项中，不属于完整的谈判过程是______ A．谈判磋商 B．谈判开局 C．谈判环境 D．谈判终结（分数：1.00） A. B. C. √ D. 解析：一次完整的谈判过程一般是因循下列过程展开的：谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判终结。 2.由于谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等，常常会导致______ A．价值冲突 B．利益冲突 C．关系冲突 D．结构性冲突（分数：1.00） A.

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