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* * 讨论： 如果你要买财智天下，说出你喜欢它的三个理由。 如果你心中已经有一位最有可能购买的客户，说出你认为适合他/她的理由。 万能寿险的定义 万能险，英文称universal life insurance，意为全能的、变幻的寿险产品，非传统寿险的一种。 万能寿险的严格定义为：提供保费交付的灵活性与身故给付金的可调整性的保险产品。 因集保障、储蓄与理财功能于一体,具有交费灵活、存取方便、有保底利率、保额自主等特点，所以称为“万能”。 美国的两位学者H．L．Riender和A．H．Guertin分别于1946年和1964年在他们所撰写的文章中首次提到设计万能寿险这一产品的构想 万能险1979年于美国开始销售 1985年，万能型寿险在美国的市场占有率大幅提升 至今已占美国个人寿险市场份额的40%以上,在欧洲和日本也显示了强大的生命力 万能寿险的起源 万能险是一款“寿险”，具备人寿保险的基本功能，包括提供人生保障、保险利益、保险利益免交所得税等。此外，万能险与其他险种相比，还具有以下六大机制： “六星级”保险 万能寿险的特点 与其他传统保险不同，万能险为每个客户设立了一个独立的账户，通过万能账户，客户能够完成投资理财和保障功能的选择； 账户是万能险运作的基础，也是万能险能够为客户贴身定做的基础。每个客户只能在保险公司开一个万能账户； 账户价值透明公开，客户可以通