分销铺货覆盖管理概述.pptx

01223345“第一期”地区经理集训系列课程《分销铺货覆盖管理》.北京群英二零零七年六月? 济训内容 0.培训综述1.分销渠道发展概述2.分销商管理模式3.合作关系建立4.日常工作管理4.1分销商覆盖管理4.2分销商物流管理4.3分销商财务管理4.4分销商人员管理第一训内容第二天 5.分销铺货覆盖管理水平提升5.1零售覆盖调研5.2覆盖覆盖计划5.3零售覆盖实施5.4零售覆盖跟进分 销厂 家市场部终 端办事处经 销通过模型—找出问题商务地区经讨 如何加快分销商的动销次课程核心概念1.有效分销的定义2.我们的定位3.分销商的关键考核指标: 基本库存衡量指标 基本财务数据计算公式 基本销售指标4. 零售覆盖的基本操作流次课程核心概念有效分销的定义1.从经销商、分销商到终端的分销才是有效分销,即纯销2.包括广度和深度 1)广度-覆盖了多少城市/终端 2)深度-覆盖了多少省级/地级/县级-逐步深入的过次课程核心概念我们的定位：帮助客户“再销售”东阿阿胶产品给消费者1.聚焦分销2.聚焦终端3.聚焦地区经理4.聚焦复方阿胶务于渠道和终端客户,帮助他们将东阿阿胶产品“再销售”给购物者,满足消费者现有的和未满足的需求我们的核心任务-再销售OTC销