化妆品营销策划方案.pdfVIP

营销策划课程设计 美宝莲化妆品校园市场营销方案 姓名： 高翊恒 学号： 班级： 营销 0826 指导教师： 王辉晖 摘 要 随着中国经济的高速发展， 中国化妆品市场不断扩大， 化妆品产业的地位明显上升。 与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆 品消费市场份额。 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中 国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大 学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境 里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成 为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的 庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足 够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌 建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市 场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分 析。 目 录 一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力 …………………………………… 1 （一） 市场的现状 ……………………………………………………………… 1 （二）美宝莲校 园市场核心竞争力 …………………………………………… 1 二、化妆品店投资分析 …………………………………………………………… 2 （一）宏观环境分析 ………………………………………………………… 2 （二） 微观环境分析 ………………………………………………………… 2 （三）化妆品 SWOT 分 ………………………………………………………… 2 三 、营销策划战略 ……………………………………………………………… 3 （一） 产品策略 ……………………………………………………………… 3 （二）价格定 位 ……………………………………………………………… 4 （三）销售渠道策 略 …………………………………………………………… 4 （四）促销策 略 ………………………………………………………………… 4 （五）网上销售策 略 …………………………………………………………… 5 四 、项目推广计划 ……………………………………………………………… 5 （一） 活动目的 ……………………………………………………………… 5 （二）活动流 程 ………………………………………………………………… 5 （三）前期的准备阶段 主题 …………………………………………………… 6 （四）主题、活动对 象………………………………………………………… 6 （五）目前需要公司投入的一些 必须费用 ……