Ch03规划企业战略与市场营销管理D教材课程.pptVIP

Ch03 规划企业战略与市场营销管理 设计成长战略的思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；（密集式成长战略） 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；（一体化成长战略） 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。（多角化成长战略） 密集式成长（Intensive Growth） 市　 　　场 原有　 　 　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　品 市场渗透 Market-penetration 产品开发 Product-development 市场开发 Market-development 多角化 Diversification 鼓励顾客多使用 鼓励顾客多使用 市场渗透 说服未使用者使用 说服未使用者使用 当地寻找潜在顾客 当地寻找潜在顾客 建立新的分销渠道 建立新的分销渠道 市场开发 开辟外地市场 开辟外地市场 开辟国外市场 开辟国外市场 产品开发 寻找新用途 开发新功能开发新功能 开发新特色开发新特色 开发新利益 一体化成长（Integrative Growth） 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 多角化成长（Diversification