完整版最全的尾盘清盘策略.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 策划情景模拟培训 策略调整 在实际销售过程中，随着销售环境的变化，策略也应适时发生变化。为顺利实现目标，针对阶段的问题，进行总结，对后阶段的销售策略进行调整。 * 策略调整原因 销售受阻或与目标有较大差距； 重大政策调整及影响； 项目情况变更； 市场环境的重大变化：竞争项目突然增多（区域内、区域）； * 销售诊断——按策略总纲形成角度审视销售全过程 获得信息 现场体验 决定购买 推介购买 再次购买 保证上门量 好感 保证成单 关系维护 消 费 者 销售方 思考与审视 * 销售诊断 销售房号 剩余房号盘点 问题诊断 价格： 已销单位以及未销单位走势诊断断价格表； 针对目标检视价格 推广： 根据项目及客户重新评估形象 根据效果评估推广手段 现场： 现场包装展示检视（售楼处、样板房、看楼通道、停车场等）； 促销工具： 销售团队的销售工具； 销售团队： 销售经理评估 销售团队评估； * 关键行动要点 现场体验 剩余房号盘点 客户分析与访谈 市场项目点对点分析 销售团队观察与访谈 资料分析充分的诊断会 形成针对性措施 * 目标