怀化市花溪·月畔湾项目核心竞争力打造及营销整合沟通方案 (2).pdfVIP

浪漫浪漫一生生 花溪·月畔湾 月畔湾 好浪漫 项目核心竞争力打造及营销整合沟通方案 凯莱置业 2012.03.04 • 壹。 市场解析 • 贰。 产品打造 • 叁。 核心策略 • 肆。 销售铺排 • 伍伍。。 推广造势推广造势 壹壹 。 市场剖析 市场解析市场解析-政策调控政策调控 • 从，国家先后出台多项调控措施国家先后出台多项调控措施 ，对房地产行业进行严厉调控并对房地产行业进行严厉调控并一直持续直持续 至今，四把利剑“限贷”、“限购”、“限价”、“保障房建设”促成“降价促销”成 为2012年房地产市场目前的主旋律。 • 广州出现均价广州出现均元//㎡㎡楼盘楼盘 ； • 长沙南城出现起价3680元/㎡楼盘； • 怀化一：在大汉龙城贯行低价面市政策的影响下，直接导致楼市价格止步不前且出现降 价趋势；于是，天星浅水湾开发商跑路了，宏宇新城开始在价格上明升暗降了，鸿涛翡 翠湾和岳麓欧城、盛世华都直接滞销了……市场楼盘基本都是到访量锐减、成交速度减 慢和成交量减少的“冷”现象，市场供需双方胶着中。 • 怀化二：政府府下发了相关文件禁止以任何形势势收取购房房诚意意金，禁止无预售售证售房售房。 • 之所以说这些，只想表明一个观点：这次调控对房地产市场的冲击和影响非常大，并将 一个相当长的时间内延续下去不会放松，而开发商，更加需要谨慎面对“暂时回暖无望” 市场。 市场解析市场解析-大势判断大势判断 • 市场出现量价齐跌市场出现量价齐跌 ，观望浓厚观望浓厚 ，市场压力再次加大市场压力再次加大 ； • 短期来看，市场环境有逐步恶化之势，前景不明朗；刚需 和首套房买主成为市场购房主体， • 目前的胶着状态必将随着市场平衡点的再次确立被打破， 只是时间问题 • 江秀片区作为怀化市场的新区江秀片区作为怀化市场的新区 ，，在宏宇新城价格高地的效在宏宇新城价格高地的效 应下，价格壁垒和冷市成为销售瓶颈。 市场解析市场解析-项目情况项目情况 • 地块情况地块情况 ： 项目地块位于花溪路与迎宾路（规划中）交汇处西北角，东面与2300亩 宏宇新城仅一路之隔，西面紧临太平溪临溪风光带（建设中），南面毗邻鸿 大第六区和三完小，北面为铁路桥。 • 开发商目标开发商目标 ：： 容积率达到7.0； 6月份左右进入销售流程，10月左右开盘。 市场解析市场解析-竞争分析竞争分析 • 项目最直接的竞争对手是紧紧相邻的目最直接的竞争对手是紧紧相邻的两个个项 目目 ：宏宇新城宏宇新城、鸿大第六鸿大第六区 竞争项目统计 项目名称项目名称 价格（元/㎡） 当期主推产品 备注 均价3400-3500 总占地2300亩，一期280亩， 两居两居85-91㎡ ，，三居三居 2000多户多户 ，，分南北两区分南北两区 ，，主主 元元//㎡㎡ ；； 宏宇新城 126-143㎡ ，复式 力户型面积区间88-140㎡ ， 总价区间：29万 160-220㎡ 已推1228套，已售900余套， -42万 南区在建，2013年交房。