医药产品的促销策略精.pptVIP

第十三章 医药产品的促销策略 教学目的和要求 1 、了解促销 (promotion) 的含义和作用； 2 、重点掌握人员推销、广告、 公共关系和营业推广四种 促销组合方式； 3 、把握促销组合的含义 及其影响因素。 引导案例： 1000 美元支票的诱惑 ? 美国歌露博－亚美提公司 ? 安全－轻便 4X ? 哈西－洛特曼公共关系公司 ? 米尔沃基市 第一节医药促销与医药促销组合 一、医药促销（ drug promotion ）的含义 医药促销，是指医药企业通过人员推销和非人 员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的 信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药 企业及医药产品或所提供的服务产生 兴趣、好感与信任，进而作出购买决 策的一系列活动的总称。 1 、促销的对象是目 标市场，即消费者、 用户和中间商。 2 、促销的核心是沟通信息。 3 、促销的目的是引起目标市场的注意与兴 趣，激发其购买欲望，产生购买行为。 4 、促销的方式有人员促销和非人 员促销（医药促销组合） 营业推广