产品设计案例-万科·龙湖花园洋房专题研究.pptVIP

创新营销模式？ 生态：强调居住自然环境的原生态； 舒适：注重生活方式，充分享受舒适生活； 细节：要求建筑产品精细化，细节中体现生活品质； 品牌：注重开发品牌的实力以及高端的生活配套服务。 关键词 生态+舒适+细节+品牌 1、利用退台、飘窗等设计增加庭院、阳光房及露台的面积，通过对花园或露台的合理运用有效降低传统多层住宅在底层和顶层户型上的销售难度，将销售劣势转为优势。 2、现场体验式营销，建立样板示范区，通过购房线路的精心搭配以及细致完善的现场服务，使购房者在第一时间感受震撼，促进销售。 3、高端小众活动与节假日主题活动结合，建立有效圈层，实现圈层营销。 4、设置五星标准的豪华高档会所功能配置。 5、上门别墅式专属一对一服务。 2008年 市场低迷的出路？ 降价：降低总价，推出各主题特价房； 优惠：购房优惠政策，一次性/按揭折扣； 赠送：赠送更多花园、露台面积，购房送物业、大礼等； 异地：组团参观集团异地项目，圈层营销实现品牌推广最大化。 关键词 降价+优惠+赠送+异地 顺鑫花语（顺义）： 户户赠送花房，独立电梯刷卡入户。叠墅产品的下叠户型，下层每户大约35-40 ㎡小院赠送，上叠户型，赠送大露台。叠墅中的中层户型，赠送花架、露台的全部、阳台一半面积，南北双向20 ㎡左右面积。 首开·常青藤（东坝）： 10月18日开盘销售，开盘价格由预计的1万多元/㎡下降至960