当代企业销售管理标准守则.docxVIP

销售管理手册 二OO四年六月 营销及相关部门工作职责： 销售部工作职责 （一）、招商工作 根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合同 根据招商政策完成对开发区域的选择 完成对外围区域的开发（招商）工作 对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等 按照公司的要求填报行政表格和数据表格 （二）、直营工作 根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同 根据直营政策选择目标直营区域 完成对目标区域的终端调查并制定区域运作计划书 完成对目标终端的谈判 对已开发终端进行维护，内容包括销售、回款、陈列、促销、培训、终端关系维护等 按照公司的要求填制行政表格和数据表格 销售运作部工作职责 销售管理流程的制定及完善 流程中各环节操作规范的制定 销售信息的汇总、整理、分析 各种销售活动预案的可行性分析 各种销售活动的事中反馈、控制与调节 各种销售活动的分析评估 各种销售活动费用的核销 内勤与外勤间的沟通、协调 协调生产、销售与物流供配间的关系 市场部工作职责： 对新产品定位 确定新产品的市场切入点和营销策略 编撰文案 为新产品提供各种宣传物料 提供大型的促销活动方案 为区域性促销活动提供平面设计等支持 搜集、整理、分析各区域反馈的市场竞争信息 协调各区域间促销活动的关系并提供相关支持 目录 产品价格 招商管理 经销商管理 直营管理 行政表格管理 数据表格管理 定单及物流管理 销