营销心里学模板.pptVIP

* 心理定势： 行为定势——动力定型 思维定势 ｛ 心理定势： 程序化的、简约化的、习惯 化的行为模式或思维模式。  * 左半脑 理性 右半脑 感性 语言 图形 概念 感觉 逻辑 知觉 分析 想象 推理 直觉 （一万年左右） （几百万年左右） * 善用定势 帮助对方形成思维习惯 （一） 善用二则一题问法 （二） 学会连续肯定提问法 （三） 善用图形感知法 （四） 善用固有思维定势 （五） 第一印象至关重要 * 人是环境的产物 （一）我们的心理是在后天环境中形成的？ 世界上有狼孩，但没有人狼。 （二）人的心