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为生存而战 爵士湘2012年营销方案 2012/01/12 生存是发展的前提和基础 皮之不存毛将焉附！生存下来才能谋发展。 因此，企业需要充足的资金作为保障，才能维持企业的持续发展。 2012年爵士湘保底销售额目标 ——1.4亿！ 目标分解 目标分解 1、2#栋总货值2.2亿，相当于要完成总货值64%的销售任务。 二期共500套 2012年度销售至少320套房源 10个月销售期 每个月销售至少32套 在房地产的寒冬时期，项目每天来访客户三批左右的情况下，要完 成月均32套房源的销售，可谓是困难重重。 营销思路 营销思路 2012年，爵士湘营销思路 ——以价换量现金为王 目前2#栋的蓄客已经启动，新鼎建议开盘时间应该越快越好，建议在二月底三月初 开盘。在目前项目情况和市场环境下必须 “以价换量”，2#栋的价格做 出大的调整，新鼎建议2#栋均价要做好破4000元/㎡的准备。 为什么这么做？ 因为2012我们将 “饥-寒-交-迫”！ “饥”——项目运作和公司