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苹果 iPhone 的市场营销策略分析   本篇 EMBA 论文目录导航： 【题目】：苹果公司独特的营销方式研究 【第一章】：苹果手机市场营销模式探究前言 【第二章】：市场营销模式理论 【第三章】：手机产业及苹果公司相关背景分析 【第四章】：苹果 iPhone 的市场营销策略分析 【第五章】：苹果 iPhone 营销对国内企业的启示与参考文献 第 4 章苹果 i Phone 的市场营销策略分析 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使 企业资源的利用效率最大化。由于市场营销在企业经营中的有着突出的战略地位，使其连 同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着 关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定市场营销战略更显得非常迫切和必要。 企业经营在营销策略上，通常会依据营销组合的 4P 理论（产品、价格、渠道、 推广）建制竞争优势。美国苹果公司灵活有效地利用这些理论性战略架构，在产品的研发 和推广上，整合出企业独有的营销理念，并由此进行流程创新，建构了自己公司的竞争优 势。 4.1 苹果 iPhone 的市场营销策略 整合新兴和传统的营销渠道不仅仅是一门艺术，而且是一门科学，需要不断地 进行测试和评估，以根据当地消费者的期望、文化和语言制定合适的市场营销策略。在不 同的市场和不同的产品类别之间，使用各种营销策略的程度，对于促成购买决定的作用存 在明确的差异。 4.1.1品牌营销策略 一、品牌及品牌营销策略 品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识，蕴涵企业及其所属产品的 服务特性、品质、声誉等，是用来与其他公司商品或服务区别的标志。随着经济和科技的 快速发展，产品同质化导致市场高度的激烈竞争，消费概念日益由理性消费时代走向感性 消费时代，品牌建设相对显得极为重要。 二、苹果公司的品牌文化及品牌营销策略 在品牌企业中美国苹果公司更强调以品牌文化来引导消费者，突出的品牌文化 定位不仅宣传企业文化的核心价值，而且使品牌形象更独具特色。苹果公司以创新的核心 价值，演绎成功的品牌文化创建及成功的品牌行销策略，为公司带来了高度忠诚的顾客与 品牌资产的积累。 1、苹果文化的品牌形象 苹果公司在 1997 年提出“think different”成为苹果公司经久不衰的企业文 化口号，极大地提高了苹果产品在消费者中的号召力和影响力。随着 iPod/iTunes 以及 iPhone 的相继推向市场，苹果公司的创始人乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象： 独特的设计、新科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界消费者关注的 热点。 2、个人品牌形象 乔布斯为苹果品牌文化的宣传人，带着广大忠实苹果迷的信任与崇拜，是苹果 品牌行销的最佳保证，被看作苹果公司的另一个品牌。2003 年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”,并且在 2003 年成功入 选标准更为严格的“营销 50 杰”.乔布斯把自己塑造成了 “反传统”的斗士，一身标志 性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，不仅给人以一种酷、 嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果公司品牌中去。 3、品牌价值的提升 以苹果 iPhone 手机为例，苹果品牌凭借着高度的顾客满意，使顾客重复购买 的品牌忠诚度也高达九成，远远地拉开与其他手机竞争者的距离；且能够在三五年内由通 讯行业的新进入者，到 2012 年成为智慧型手机市场占有率高达 19%的领跑者，其品牌资产 的积累效益，充分反映在品牌价值的具体提升中。 4、消费者是品牌营销的根本 品牌营销的根本，消费者是品牌营销的根本，品牌文化足以影响消费者的感受， 苹果公司文化体现企业精