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百顺达别墅项目整体推广思路 暨200X年度工作任务书 二零零X年六月 『形而上，谓之道。』 『形』 • 『形』 一、产品 市场成功三角定律 二、客户 三、市场 形 一、产品 本产品最强有力的支持点：“突破”性创新设计 对比成功和不成功的项目，我们发现前者应该具备两个特征： • 价值感： 320座纯独栋庭院，流水别墅。 • 唯一性： 一层半建筑构造，带花园独立客厅。 （占地多，楼层少，北京稀缺的别墅品种。） 形 二、客户 别墅，不是房子。 别墅关注的，不是几室几厅的概念。别墅，买的是附加价值。 • 犹言名人、名车一样，别墅是社会上极少数人的“一种文化现象” 。 • 这种附加价值，可以从两个方面衡量： 一方面，别墅代表社会中成功人士对自我价值和地位的认同； 另一方面，别墅代表社会对成功人士的个体价值和地位的认同。 客户主见性强 客户群处于金字塔的顶端 具有非常强的主见。 客户见多不怪 客户群处于金字塔的顶端 见多知广。见多不怪。 如何满足客户心理？ • 客户需要强刺激 • 客户需要新鲜感 • 推广应具悬念性 形 三、市场 它山之石，可以攻玉。 成功典型案例 我们通过借鉴、对比成功案例，可以从中透视市场趋 势，并找出一定的市场规律及经验。 橘郡 万万树 瀛海名居 1、2004年，别墅市场竞争已经进入产品差异化时代 橘郡 万万树 瀛海名居 2、别墅需要制造“唯一”现象 『上』 • 『上』 起案名的原则 LOGO设计原则 案名、LOGO设计 传播，是广告的灵魂 • 成功的广告运动，不但能完整地传达项目的销售信息，而且还应该在一定程 度上提升项目的品牌形象。 • 事实上，我们还特别注意了这样一个高端产品的价值感，力图最大程度地传 达项目气质与差异性的销售信息，提升项目的品牌价值，同时非常注重“传播 性” 。 • 成本与效益上的考虑：对于我们这样一个面对高端客户的产品，不可能也不 应该投入很多的大众媒体，所以我们期望受众群在看过或听过后就能印象深 刻。 案 名 原 则： 高端产品的形象、气质、价值感 作为品牌推广中最重要的组成部分—— 案名， 应从项目所营造的氛围出发，给受众强烈的、独 文化内涵与底蕴 特的第一印象。